卖酒赚差价是没有未来的。

卖酒赚差价是没有未来的。

马上就要开成都春季糖酒会了，选择大于努力。从经销商的角度来看，都希望能够选择代理一个长线品牌，让自己开心快乐的赚钱。实际上很多白酒同行对品牌和产品分不清，甚至简单认为一线名酒厂生产出来的产品就是品牌，这些都是错误的认知。

糖酒会上大家能够看到的几乎都是开发产品和中小酒厂的产品，即使包装再漂亮、价格再优惠，都没有必要选择。在开发商心中是没有品牌概念的，他只有一个想法就是尽快收回前期投资的成本，确保自己不赔钱。在招商过程中可以给你承诺个天，谁打款就给谁发货，谁打款多就给谁便宜，没有稳定的业务团队、没有市场保护、没有售后服务，把产品卖给你就不管了，剩下的事情你只能听天由命了。

有人认为从名酒厂开发的产品具备品牌价值会自带流量，但是同样避免不了同质化竞争和比拼价格问题，以及品牌生命周期问题。当你能开发出来这个产品的时候，其他同行也可以开发出来，最终大家无非就是比拼价格，谁也赚不到钱。真正想打造品牌的企业是不会允许开发商来开发自己的核心品牌的。你见过古井贡、口子窖、洋河、郎酒的开发产品吗？你能看到的是国台、钓鱼台、金沙、怀庄、潭酒、金六福等的开发产品。允许开发商进来的企业都是处于野蛮生长阶段，需要开发商来给自己迅速提升体量的。

老板是讲战略的！卖酒赚差价的经营模式，如同你开了一家面馆，十年之后你还是一家面馆，除非你把自己的面馆搞成了全国各地连锁加盟企业，否则没有任何的意义。卖酒赚差价就是简单劳动的重复，没有一点技术含量。我原来在成都玖润国际公司上班，我们是靠泸州老窖清溪谷这个开发产品起家的，后来我负责五粮液的五星级产品。最后的结果白酒同行们都看到了，这种发展模式如同沙上建塔，即使体量再大，也经不起风吹雨打。那个时代已经过去了，这种模式已经过时了，我们已经玩剩下的东西，你就不要再捡起来当宝了。我们现在开始做酒厂，就是要进入产业链的上游，取得品牌话语权。打造自己的品牌，这才是最有前途和未来的事情。

有人说，打造一个全新的品牌很难。我说50年够不够？50年不够我就用100年，儿子孙子接着干。天津狗不理卖个包子都能开成百年老店，我卖酒为什么不能？要看你的决心大不大！一定不要急，要求稳，要坚持长期主义。天下生意的商业逻辑都是一样的，质量好、价格便宜、服务好，你就可以战胜所有的同行。我想天津狗不理包子当年起家的时候也就是一个路边店，包子味道好、比别人家的大，价格便宜，服务态度好，慢慢地来买包子的人就多起来了。一个项目、一个品牌，能不能成功、有没有未来，关键还是要看产品是否能够留住回头客，消费者喝了之后下次会不会主动购买。如果消费者认为酒很好喝，价格只有同质量产品的三分之一，服务态度又好，我相信他一定会成为忠实的粉丝。

宜宾子均邓公液酒业有限公司，做到了两个全国。经过四代人上百年的传承，让我们今天能够喝到一百多年前原滋原味、手工版的五粮液配方。从来没有对外采购过一滴食用酒精，这是一个全国；生产和销售两个板块相对独立，酒厂只负责生产酿好酒，销售工作由专业的平台公司统一负责，让专业的人做专业的事情，这也是一个全国。

当我下决心用50年的余生去打造一个新品牌的时候，所有的兄弟朋友和合作伙伴们，这个项目值得大家去关注和参与。有人说马云喜欢吹牛，你听一下我的牛：“我要做白酒行业格局的改变者和历史的书写者”。一念心清净、步步莲花生。