海之蓝7代再掀“蓝色风暴”：国民白酒如何凭“三大升级”赢市场

在江苏的一场社区足球赛中场，裁判员从观众中挑选志愿者参加游戏，奖品是一瓶蓝色瓶身的第七代海之蓝，获胜者欣喜的表情被镜头捕捉下来。

二十多年前，一抹蓝色划破白酒市场的天空，海之蓝的“蓝色风暴”席卷全国。如今，第七代海之蓝在2025年3月的成都发布会上正式亮相，背后是这款国民白酒年销1亿瓶、年饮3亿人次的传奇数据。

01 市场回归

行业调整期的大众白酒正在经历理性回归。据光大证券研究，2025年春节期间，白酒市场整体增长呈个位数下滑。

在100-300元的价格区间，受益于节假日走亲访友的刚性需求，大众价位的白酒表现相对坚挺。

另一方面，消费主力的代际更迭也在悄然发生。中国酒业协会统计数据显示，年轻人已占据白酒消费市场的34%。

对于老牌白酒企业而言，抓住这个基本盘意味着拥有穿越周期的能力。洋河在此时推出第七代海之蓝，正是在行业调整期做出的战略决策。

02 品质革命

第七代海之蓝的升级被白酒行业专家程劲松称为“品质标准的重构”。

这款产品选用储存3年以上的陶坛基酒，并调配5年以上不同风味的调味酒，使得口感实现“厚味增加，甜感增加，口感更加纯正”的独特风格。

从数据上看，升级后的第七代海之蓝在市场上迅速获得了认可。短短两个月内，其开瓶率就实现了近两位数的增长，终端自点率也同步攀升，渠道动销如同“活水奔涌”。

值得一提的是，同步推出的洋河高线光瓶酒定价59元，基酒为三年陈酿。它获得中轻检验认证，成为行业真实年份认证的光瓶酒，预售首日秒罄、48小时破万瓶的销售成绩，创造了光瓶酒市场的销售奇迹。

03 品牌焕新

第七代海之蓝在产品设计上进行了全面革新。它创新采用“探索蓝”色调，沿袭经典梅瓶造型，底部新增海浪浮雕设计，传达出轻快优雅的质感。

而令市场真正眼前一亮的是洋河的品牌营销策略。

在江苏省城市足球联赛期间，洋河与央视频合作，打造“主场礼遇+福利矩阵”。特别是在宿迁主场比赛期间，客队球迷凭球票能领取100mL装的第七代海之蓝，抢先体验升级产品。

更具创新性的营销活动是“第七代海之蓝·龙虾嘉年华”。该活动近一个月时间走遍江苏十三地市核心商圈，吸引游客、市民近15万人，拉动相关直接消费以及商圈衍生消费近千万元。

白酒配龙虾的组合意外地切合了夜经济需求，“龙虾配海7，越吃越嗨起！”成为夏季夜市的流行语。第七代海之蓝成功破圈，成为这个夏天的“顶流”。

04 战略布局

从更长远的视角看，洋河正以第七代海之蓝为核心，重塑“蓝色基因”。在品牌战略层面，洋河锁定将第七代海之蓝打造成为 “国民白酒品牌” 的目标。

洋河总裁钟雨在发布会上明确表示，要稳步将海之蓝推向 150亿、200亿大单品的发展空间。

支撑这一战略转型的是洋河深厚的产业实力。洋河拥有7万口名优窖池，年产原酒超16万吨，储酒能力达100万吨，形成了70万吨的原酒库存。

品酒师团队的专业能力成为其产品质量的重要保障。在第九届全国品酒师大赛中，洋河选手包揽冠亚季军，7人进入前十，11人进入前十五。

面对省外市场，洋河的战略部署则是加快增点提质，夯实渠道基础。而在电商渠道，公司致力于强化线上价格标杆引领，增强品牌与年轻群体的互动性与粘性。

05 挑战依旧

尽管第七代海之蓝在市场初期表现亮眼，但要实现从百亿到200亿的跨越，仍面临一些挑战。

近年来，一些社交平台上关于海之蓝“喝了头疼、口干”的反馈并不鲜见。这些评价在一定程度上影响了部分消费者对品牌的认知。

在价格层面，洋河同样需要谨慎平衡。截至2025年3月，52度、480ml规格的海之蓝产品批发参考价为129元。这一价格虽然相较于年初的127元有所上升，但与部分电商平台低至102元的售价以及建议零售价188元相比，仍存在明显的倒挂现象。

从区域市场分布来看，洋河在江苏省内的销售占比呈现下滑趋势。数据显示，从2019年的47.61% 降至2024年上半年的41.94%。

洋河选择在江苏省内率先试点第七代海之蓝的发布，正是意图强化与江苏消费者的情感链接，重新稳固这一传统优势市场。

在江苏夏季夜幕降临后的街边大排档，空气中弥漫着十三香小龙虾的诱人气味。桌上蓝色的第七代海之蓝酒瓶旁，堆满了鲜红的龙虾壳，年轻人举起酒杯，蓝色液体在夜市灯光下泛着琥珀色的光泽。

而在线上，许多消费者正通过扫码参与品牌互动，还有人将海之蓝与中船文创的联名礼盒发到社交媒体，配文“今天也是探索蓝色海洋的”。当这瓶国民白酒成为大众餐桌上熟悉的蓝色风景，它背后那一场始于2003年的“蓝色风暴”，已经悄然进入第七个篇章。