我就是我，还是那个老村长酒

历经岁月的沉淀，得到经销商、市场与消费者的认可，才能洞穿周期，因为光瓶酒高光时刻一般在5-8年之间，然而老村长魅力依然在，充分体现品牌的张力。

首先是向老村长致敬，是他引领了整个光瓶酒行业的发展，并且霸榜多年。没有时代的企业，只有企业的时代，老村长依旧在奋进的路上。去年，果断砍掉15元价位的产品，长痛不如短痛，全国一盘棋，重点主推20元价位。目前，光瓶酒市场还没有全国性的20元价位的大单品，老村长机会很大。

老村长一路走来，产品价格升级是从5元、6元、8元、10元、12元、15元、16元、18元到20元，每一步走的都很稳，所以他的经销商干十几年的很多。别的品牌涨价是跨越的，一旦市场反应好，立马对经销商涨价，有的甚至每年都涨。涨价不说，而且还压库存，最终导致很多经销商被迫放弃，前后代理时间不超过2年。

老村长是洞穿三个周期留下的企业

企业发展中会遇到很多问题，有时还要从头再来，开启第二次创业。没有这样的魄力，终归是时代的企业，慢慢地消失在历史长河中。吴晓波老师的《大败局》里面的企业大多如此。

企业与企业之间的竞争是人才的竞争，也是时间的竞争，更是人心的竞争。大浪淘沙，胜者为王。司马懿与诸葛亮之间的竞争，最终败给了时间。试问与老村长同时代的光瓶酒品牌，还有几个有影响力的？

牛栏山从老村长手里接过国民白酒的头把交椅，老品陈酿与新品金标没有衔接好，价格提升跨度较大，市场目前还未接受。他俩现在又回到同一起跑线上，面临的问题也差不多，不知道你更看好谁？江小白调整用了五年，老村长又需要多长时间呢？

定力决定企业的未来

“定力”来自佛教用语，有两层含义：一为伏除烦恼妄想的禅定之力，二为处变时把握自己的意志力。《无量寿经》中也有关定力的记载：“定力、慧力、多闻之力”。其中的“定力”意味着注心一境，不散乱，有极强的意志之力。只有具备定力，人才能正念坚固，如净水无波，不随物流，不为境转。

老村长的定力是什么？或者什么样的企业生存且能够蓬勃成长？

其一、遵守市场规律。老村长清楚自己的定位，是国民白酒典范不能变，绝不个涨价，始终围绕目标消费者，价格永远不逾矩；

其二、讲原则的公司。代理他的产品，保证你能赚到钱，不随便涨价与压货，一切以市场良性运转为根本。这也是很多经销商能干十几年的原因，他们中途或者私下肯定经销过其它品牌的光瓶酒，大多是过眼云烟；

其三、讲长久的企业。企业发展中会遇到很多问题，老村长也不例外，只要市场、经销商与消费者不抛弃，就有翻身的机会。不在乎一时一城的得失。

企业竞争是一场马拉松，比拼是企业的耐力与意志力。气定神闲才能生智慧，做好你该做的事情，任由他们折腾去吧。

多变的时代只有遵从内心，从“道心”出发去经营企业

当下已进入VUCA时代，企业在经营管理中面临更多的易变性、不确定性、复杂性与模糊性，拥抱变化已成为企业的常态。在VUCA时代，企业需要根据内外环境变化握好战略的“方向盘”，确保在正确的轨道上前行。

发展过程中会遇到阵痛，有人认不清楚形势，从而掉队，只是立场不同而已，换位思考就会明白。去年，老村长砍掉15元价位产品，难免一部分经销商利益会受影响，有的甚至退出。老村长现在不主推20元价位产品，未来会更难。企业发展不好，你又会好到哪里去？

诸多实践证明，没有稳健经营态势的企业易迷失方向，在面对风险时往往会不堪一击，这也是某些具有“获利能力”的企业在艰难挣扎，而某些亏损的企业仍然能够持续经营的原因。当然老村长还没到这一步，暂且销量比以前少些而已。

持续的盈利能力是企业价值的重要体现，而灵活的资源调配能力是企业持续经营的保障，这是企业稳健的增长的能力，老村长亦是如此。

结语

老村长的发展态势一直给人“稳中求进”的印象，不论内外部环境如何变化，它始终稳健地行走在自己的轨道与节奏中。

沧海横流方显英雄本色，这也是老村长还在，品牌力还在的原因。不管外界如何变化，始终保持该有的定力。