“云酒”开创云南人自主酒品牌

人物档案

王家波 湖北人,出生于1980年。2003年3月从新华社湖北分社调到云南。

同年婉拒新华社云南分社记者一职，并在云南出版过杂志和书籍。之后结识现任云酒集团董事长并担任其助理一职，2008年、2009年先后到山西汾酒、贵州茅台酒企任职，年薪过百万。2010年回到“云酒”集团出任总经理一职。

弃文从商，偶然的机会让出身媒体的王家波选择了销售行业，与酒打起了交道。“云酒”品牌的归属也带回了王家波推广本土酒企品牌的热情。面临中高端酒低销，低端酒走俏的行情，王家波坦言如何破冰不是一个企业单打独斗就能解决的，先头兵再好也要聚众人之力才能形成地方堡垒无坚不摧，云南自主酒企品牌才能走出云南走向世界。

创业故事

记者转型业务员销售额定成败

2003年3月，王家波从新华社湖北分社调到云南，没有急于报到的他婉拒新华社云南分社记者职务后，王家波与朋友合伙办过杂志、出版过书籍。

“我们编辑了《体验昆明》一书，并由本土知名艺术家杨丽萍担任形象大使，全文属于嘻哈风格，书卖出后赚了些生活费。”王家波说，就在这时他结识了人生中的受益恩师。

“这个行业门槛很低，也很怪。”王家波说，入门之后，每天都在不断向前辈学习，在与顾客沟通时也会因见解不同会导致产生意见分歧，导致偏离初定目标。“无论你多有见地，最终销售额才是检验所有制定策略的结果。”

几年的销售经验积累，王家波决定离开云南。2008年、2009年他先后到山西汾酒、贵州茅台酒企，年薪过百万。

本地酒企难形成合力难建堡垒

离开云南那一年，企业花巨资从江苏南京买回“云酒”商标，希望这个品牌走出云南向全国迈进。“2010年，董事长又找到我，提出要让‘云酒’树立品牌并全国推广。”作为云南人的女婿，王家波早已把云南当成第二故乡，没有太多交流王家波义无反顾地回到了云南。

“云酒”在广东、海南、浙江、北京、江苏等地都有产品，由于近两年酒行业迎来“行业寒冬”——中高端酒低销，低端酒走俏的行情，企业要破冰不能单打独斗，必须形成合力共同解决困难。

王家波说，云南白酒目前有100亿的市场份额，云南本土企业生产的酒仅占10%。而这10多个亿的市场份额都没有真正形成堡垒，一攻就破。

“像四川有五粮液、绵竹大曲、郎酒、剑南春，河南有杜康，贵州有茅台等等，都已经形成了堡垒型，外地酒很难进得了当地市场，就只有云南还没有一种酒被外界所熟知。”

未来拟打造云南酒文化长廊

“云酒”作为云南酒企业的先头兵，2011年提出做云南更好的酒企，未来想发展做到云南更大的酒企，现在新酒厂一期工程已经完工。王家波说，为了树立好品牌，这两年企业都在强化本土市场，做有品质的企业，在同等价格性价比中做到更好。

他介绍，在省内大家对玛咖都有误传，仅停留在“壮阳”这个功效。其实在省外，消费者是很理性对待这个产品，玛咖对人体改善睡眠和注意力，高血糖、高血压、糖尿病及抑郁都非常有功效。

在国内，“云酒”企业所生产的玛咖酒也是全国标注玛咖含量占到95%的酒企。

今年企业销售额预计达3亿元，到2015年，力争达到10亿元。还将在宜良九乡风景文化区预计投资10个亿建造云南酒文化长廊，以此让外界看到云南小曲酒文化。

微言大义

“我问同事假如半年没有发工资，你们会怎样？同事们告诉我只要老板说半年不发工资，那么我们会坚持。我们有这个决心，通过大家的努力和信仰，坚持我们的品质！”

记者点评

行业的跨度和转型让王家波很开心，因为每天都在面对新的挑战，正如他所说，今天的市场和明天肯定不一样，机遇的交汇促使着商朝涌动，我们也在涌动中寻找自我。只有伴随着潮起潮落无论乘坐诺亚方舟还是一艘小船，我们都得在上面浮着。