四大调整！茅台正式官宣

贵州茅台2026年市场化运营方案的推出，代表着公司从传统的高端稀缺品战略，向以市场需求为导向的多维度营销体系的全面转型。

这一转变不仅关乎企业的运营策略，更关系到整个白酒行业未来的格局重新洗牌。

首先，产品体系的重塑。

茅台在调整产品结构时，明确回归“金字塔”模型，将飞天53度500ml作为基础，大力发展中低端规格如100ml、1000ml等以满足不同层次的消费场景。

从“塔基”到“塔尖”，企业既强化了品牌的普及性，也保护了超高端系列的价值。

如，43度飞天茅台以年轻化产品和主场景定位，试图打破原有的“贵的才是更好的”逻辑，拉近与消费者的距离。

更重要的是，通过生肖茅台等包装的收藏激发需求，既满足礼尚往来的社交习惯，也激励收藏热潮，形成多层次的消费生态。

其次，运营模式的创新。

传统的“自售+经销”的模式逐步退出，新引入“自售+经销+代售+寄售”的多渠道组合。

尤其是在代售和寄售环节，这些模式不转移物权，提升了渠道的弹性和灵活性。

此做法就像在“多线作战”的战场上搭建多条战壕，各个渠道相互补充，减少依赖单一经销商的风险。

更重要的是，数字化赋能成为核心：贵州爱茅台数字科技有限公司的设立，意味着企业正以科技作为纽带，连接线上线下，打通供应链的同时，也增强了市场的透明度和调控能力。

渠道布局方面，茅台规划了“线上+线下”多层网格。

传统零售和批发渠道稳固，线上平台实现效率更大化，甚至在餐饮和私域流量池中拓展空间。

这个策略类似于“多点布局、同步作战”，让消费者无论何时何地都能轻松获取真品，也让渠道的触达和转化更为高效。

价格机制的调整，则像是在“潮水”状态中设立“动态调控闸门”。

建立“随行就市、相对平稳”的零售价格体系，既能遏制二级市场的价格泡沫，又保证了渠道利润的合理性。

公布的多款降价产品，比如精品茅台的降价约30%，短期可能会压缩部分经销商的利润空间，但从长远看，有利于打破囤货炒作，回归理性的终端价格环境，确保消费者买到的是真正的。

在最新的2026年1月13日方案落地后，几个显著的变化凸显其效果。

飞天茅台在i茅台平台上的爆发式销售证明了“直销+平价”策略的威力：三天成交量超过10万用户，新增用户超过270万。

短短九天，成交用户突破40万，说明消费者对价格更透明、购买更便捷的胃口明显打开。

同时，平台也快速调节供需关系，从限购措施到出厂价的调整，体现出茅台在“随行就市”中不断动态调整，确保市场的稳定。

经销商的反应也说明市场在逐步适应新格局。

一些企业如成都川糖，推出预售活动，积极响应价格调整，既表明渠道协同的加强，也体现了利润压力的传导。

出厂价的下降意味着渠道空间缩小，但经销商借助服务升级，增强老客户粘性，也在向“以服务赢利润”的方向努力。

终端市场的表现同样令人振奋。

飞天茅台的批发价逐渐逼近指导价，黄牛的空间被大幅挤压，市场的理性价格逐步形成。

消费者不再难以一手买到真品，市场的健康度提升，品牌的价值开始真正回归到产品本身，而非投机囤货。

最后，企业结构的调整也为这一系列变革提供了保障。

成立数字科技子公司，强化线上线下融合能力，既是对前期运营成效的巩固，也是未来数字化驱动增长的根基。

总结来看，贵州茅台这次市场化转型，是一次战略性的深度革命。

它通过打破过去“稀缺金融资产”的桎梏，迎合市场多样化需求，推动价格、渠道、产品等多方面的协同优化。

在短期内，渠道利润压力和阵痛难免，但长远看，这一系列主动出击的举措，有助于公司稳定市场、挤压投机空间、拓宽消费基础。

更值得注意的是，茅台正逐步从“稀缺品”走向“日常消费品”的轨迹，未来其线上份额有望占据40%以上，这不仅关系到品牌的未来，更关系到整个白酒行业的未来方向。

企业在变革中谋求健康、可持续发展，是否能在市场剧烈变动中平稳前行，将是行业关注的焦点。