深耕十年，玖藏西凤酒用“坚守”开启下一个新征程

十年，在历史的长河中是弹指一挥间，但对于一个品牌的坚守而言，却是一段漫长的征程。

这十年，中国白酒行业经历了消费升级、品牌分化与深度调整。玖藏西凤酒既是行业发展的见证者，也是一出生就被定义为“黑马”的参与者，它从陕西市场的一个区域品牌，经过十年深耕，逐步发展为白酒品牌全国化布局的重要力量。

2026年1月17日，“新征途·再出发”玖藏西凤酒上市十周年庆典暨2025年度经销商表彰大会在西安圆满举办。这不仅是一场年度工作总结会，更是品牌战略的研讨会、经销商的赋能会与行业趋势的展望会。十年来，玖藏西凤酒坚守长期主义，以“文化为魂、品质为基、市场为根、创新为核”的发展理念，完成了从产品、渠道、团队到战略的全方位升级。透过本次千人大会，我们从品牌文化、市场拓展、客户合作、未来展望多个维度，深度剖析玖藏西凤酒的十年发展轨迹和未来规划。

十年坚守与系统赋能

玖藏西凤酒的蝶变之路

玖藏西凤酒品牌诞生于2016年1月18日，截至十年庆典当日，已走过了3650个日日夜夜。连续十年举办品牌文化峰会，这种十年如一日的坚持，构建了玖藏西凤酒独特的品牌内涵。陕西玖藏运营管理有限公司董事长牛学军在回顾十年征程时表示：“十年风雨兼程，我们携手并进。我们经历了市场的跌宕起伏，这十年，我们认准一件事，全心投入，始终围绕西凤，只做玖藏。这十年，我们从未动摇，也从未灰心，所有的努力都围绕着这一瓶酒，这份专注和忠诚是我们最宝贵的坚持。”

▲ 陕西玖藏运营管理有限公司董事长牛学军

食品新观察认为，玖藏西凤酒的发展，首先是产品的升级之路。十年间，玖藏西凤酒的产品迭代大致可分为三个阶段：阶段，品牌聚焦产品架构，推出玖藏西凤酒10年、20年、30年产品线，坚定打出“凤香”旗号，使“凤香新高度，玖藏西凤酒”的品牌口号响彻三秦。随着消费升级趋势显现，第二阶段推出了“玖藏壹号”高端产品，形成覆盖大众消费、商务宴请、高端礼赠的完整矩阵。第三阶段则是第二代玖藏西凤酒的上市，它应用“一物一码”技术，实现五码合一，使每一瓶酒都拥有的身份标识，实现了从生产到营销的全环节溯源与保真，标志着产品从“好喝”向“值得喝”的价值跃升。正是产品的不断升级，为玖藏西凤酒提供了强大的内驱力，实现了连续多年增长的不凡业绩。

▲陕西西凤酒股份有限公司总经理 张周虎

其次是行业和专家的长期赋能。文化峰会的另一重要功能是品牌赋能，十年来，玖藏西凤酒每年的峰会都邀请文化学者、营销专家从未间断，持续为经销商提供系统赋能。本届大会上，陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎在讲话中提到：“回顾玖藏十年征程，这是一段以战略引领发展的征程。玖藏品牌立足西凤酒深厚底蕴，以清晰的定位、差异化的价值，快速打开市场局面，成为西凤产品矩阵中成长迅猛、潜力巨大的中坚力量。”

▲中国酿酒大师、陕西省酒业协会会长贾智勇

本届十年庆典上，中国酿酒大师、陕西省酒业协会会长贾智勇从行业角度深度分析了白酒行业的现状；央视《百家讲坛》主讲嘉宾于赓哲教授带来了文化讲座；陕西西凤酒股份有限公司总工程师、食品安全总监冯雅芳进行了西凤酒品质解读。

▲央视《百家讲坛》主讲嘉宾、陕西师范大学历史文化学院教授、博士生导师于赓哲

▲陕西西凤酒股份有限公司总工程师、食品安全总监冯雅芳

在食品新观察看来：在技术层面，白酒评委、酿酒大师的品质赋能，提升了经销商对产品的认知，让其从“卖酒人”向“懂酒人”转变。在战略层面，行业智库为经销商提供市场趋势分析、竞争策略制定等深度服务，让其从“单打独斗”到“系统作战”。

市场不断拓展

从区域名酒到全国化的路径

市场拓展是品牌发展的核心主线，玖藏西凤酒已实现省内全面覆盖，正迈向全国市场，从线下经营到线上线下矩阵式经营，每一步都体现了战略的前瞻性和执行的系统性。

十年来，玖藏西凤酒以陕西市场为根据地，通过深度分销建立稳固基础。在西安、宝鸡、咸阳等核心城市形成强势地位后，再向河南、山西、甘肃等周边省份拓展，采用“样板市场复制+重点城市突破”的策略，目前已初步完成全国化布局。

渠道变革更是玖藏西凤酒应对市场变化的重要举措。玖藏西凤酒开始构建线上线下融合的矩阵式经营体系。在线下，通过传统渠道建立网络；在线上，则通过社群营销、直播带货等新方式触达消费者，开始了线上线下融合的探索。

▲奖励经销商迈巴赫S480、奔驰S400、奥迪A6L

客户关系是玖藏西凤酒十年发展的基石。十年来，其经销商奖励体系的内涵和形式不断升级，从设立“功勋经销商”等荣誉奖项，到此次大会颁发迈巴赫S480、奔驰S400、奥迪A6L等重磅大奖，极大地增强了经销商的归属感和荣誉感。玖藏西凤酒通过持续表彰，将经销商与品牌深度绑定，从“合作伙伴”升级为“事业共同体”，这种“长期主义”模式的核心是让经销商与品牌共同成长、共享成果。

▲经销商代表发言

在广告投入方面，从区域传播到全国化布局。十年来，玖藏西凤酒在省内外重点市场通过高铁、机场、高速路跨线桥、公交车体、电梯LED屏等多维度广告宣传，持续拓展品牌影响力。未来，品牌将持续投入高铁、机场等高端媒体广告，同时加大数字媒体投入，形成线上线下整合传播。

开启下一个十年

绘制更高更远的战略蓝图

玖藏西凤酒的十年，是中国白酒行业变革的缩影，从品牌文化的坚守，到市场拓展的步步为营，再到客户关系的深度绑定，都体现了其战略定力和执行韧性。

站在新起点，玖藏西凤酒已进入3.0时代。牛学军表示：“未来的十年，我们要让这个网络有血有肉有温度。酿好每一瓶酒，守护好这个品牌，服务好我们的伙伴，同时深耕品牌建设，深化全国化布局，努力把玖藏西凤酒打造成消费者喜爱、市场尊崇的白酒品牌。”

展望未来，中国白酒行业正站在转型升级的十字路口。根据行业分析，白酒行业将呈现从“规模扩张”转向“品质、创新、和合共生”已成为全行业的共同命题，白酒产业的发展将“年轻化”与“国际化”双轮驱动、文化输出构建新型话语体系以及可持续发展。

玖藏西凤酒凭借其在凤香型的专注与积淀、对数字化技术“五码合一”的积极应用以及清晰的全国化战略，其未来发展路径与行业趋势高度契合。同时在数字化、全国化与长期主义的战略指引下，玖藏西凤酒有望成为西凤酒全国化的重要引擎，为实现百亿销售规模、打造百年品牌奠定坚实基础，在中国白酒行业的舞台上绽放更耀眼的光芒。