探秘“邓子均创制酒现象”背后的真相

探秘“邓子均创制酒现象”背后的真相

今年对白酒行业而言，几乎所有从业人员都感觉到了巨大的压力。宜宾子均邓公液酒业有限公司，却制定了一年内建立十个省会城市品牌运营中心的战略规划。做为一个新锐品牌，更好的防守方式就是进攻，在一线名酒品牌节节败退之际，抓住机遇实现弯道超车、跨越式发展。

“邓子均创制酒现象”表明白酒行业渴望有市场前景的新锐品牌。对消费者而言，大家都渴望一瓶货真价实、拥有性价比的美酒。谁能让消费者花最少的钱喝更好的酒，消费者就会建立起来品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播，赢得消费者的青睐和信任，是新锐品牌走向成功的关键所在。

对白酒经销商和终端门店而言，始终是把自己的盈利放在位。当他们卖一线品牌名酒不能赚钱，甚至连自己的生存都无法维持的情况下，选择能赚钱的新锐品牌，就是当下最明智的选择。经销商需要的是“暴利、持久暴利、开心快乐的持久暴利”，这句话蕴含着几个含义：一是产品要有足够的利润空间，经销商才能有更多的武器去战胜竞争对手和实现更多的盈利；二是酒厂要诚信经营、长期稳定，给经销商提供安全保障。不得随意涨价和缩减市场费用，保持市场环境的干净，确保经销商盈利的长期稳定；让经销商们站着把钱赚了，良好的售后服务能给经销商带来更多的尊重和满意，更多的幸福感和成就感。

要脱离产品层面去选择新锐品牌！能决定一个新锐品牌生命周期的有两个人：一个是酒厂的，看他是否有匠心精神只酿好酒，是否有胸怀格局，是否有梦想和情怀，是否有长远战略规划，是否要做百年老店，是否能拒绝短期利益诱惑，是否坚持打造自己酒厂的品牌、不卖散酒原酒和定制开发产品；二是要看销售公司的操盘手，是否初心善良、思想利他、职业操守、成功案例、行业口碑、行业资源、顶层设计、战略规划、理念模式、创新发展、售后服务，营销是一个系统工程，全国一盘棋。是人而不是产品，产品只是工具和载体而已。

内行看门道、外行看热闹！我们慢慢干、大家慢慢看，干的早的已经赚钱了，很快就能实现：财务自由、时间自由和精神自由。一念心清净、步步莲花生。