深耕牡丹节、玩转足球赛，杜康“C化”渐入佳境

文 | 方方

如何寻找C端、转动C端？杜康通过跨界联动牡丹、足球两大元素，给出一份1+1>2的漂亮答卷。

4月1日晚，酒祖杜康作为合作伙伴品牌的第41届中国洛阳牡丹文化节开幕式盛大举行，酒祖杜康∙第41届中国洛阳牡丹文化节纪念酒也在万众瞩目中闪亮登场，据了解，这是杜康针对洛阳牡丹文化节推出的第5款牡丹节纪念酒。

作为植根于河洛文化的洛阳城市名片，杜康多年以来坚持深耕牡丹文化节，对其深化产区表达、提升品牌价值感意义深远，随着“游神都洛阳，品酒祖杜康”、“杜康在手，赏花喝酒”、“花之富贵，酒之醇香”、“一杯花中酒，醉美洛阳城”等slogan的口口相传，杜康也悄然入驻消费者心智，另一方面，通过冠名足球队等手段，杜康也充分展现了在省内的实力、凸显了品牌的昂扬精神，成功链接并转化C端，为未来的全国化营销、品牌升级和业绩提升打下了良好局面。

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逛洛阳、赏牡丹、品杜康

这个牡丹节够“顶”

“唯有牡丹真国色，花开时节动京城。”刘禹锡千年传唱的名句，让洛阳历来成为人们心之神往的赏花打卡圣地。

早在阳春三月，洛阳城内已然一派热闹景象，牡丹争奇斗艳，游客人流如织，第41届中国洛阳牡丹文化节正是于此地举办。

花为媒，酒为友，杜康是洛阳另一张闪耀的文化名片，因在河洛大地始创秫酒，被尊称为华夏酿酒鼻祖，是中国酒文化的符号，是浸润着牡丹花香的中华文化瑰宝。

今年的牡丹节，杜康作为合作伙伴品牌，也深度参与、融入，不仅在41届中国洛阳牡丹文化节开幕式上亮相，还积极参与“相约神都·漫步花海”等一系列牡丹节主题活动，更主动策划“花香酒香不如本宫香”特色活动，广邀“天下公主王子们赏花品酒”，让众人在欣赏牡丹的同时，感受千年杜康的深厚底蕴和满满诚意。

五千年酒祖杜康的风采，此刻厚积薄发，成为河南的骄傲。

有不少游人对微酒表示：“杜康美酒与牡丹、水席、龙门并称为‘洛阳四绝’，也是吸引我来游玩的动力之一”；“这次牡丹节上，处处可见古装coser讲解、赠送杜康产品，让我对这个历史悠久的品牌有了更多的感知”；“来洛阳赏花，还品尝到了杜康美酒，包括全新复刻老酒——杜康酒·国优1988，体感超好的高端酒——杜康小封坛，体验太棒了！”

线上，“酒祖杜康”等关键词也随着牡丹节持续升温，巨大的话题讨论度，引发诸多自媒体博主、达人关注传播，在互联网平台上掀起一阵“牡丹热”、“杜康潮”。

杜康、牡丹都拥有数千年的文化底蕴，多年来，两张名片依托享誉中外的牡丹花卉节交相辉映，并成为杜康攻占“用户心智”的一步棋。在本届牡丹节中，无论是调动气氛的线下活动，还是实打实的福利大放送，均在润物细无声的温情互动中，将杜康和消费者深度链接，一边培育潜在消费者，一边巩固老消费者、提升品牌忠诚度，将白酒文化与牡丹节氛围结合在了一起，成功让品牌焕发出了新的活力。

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连续5年的牡丹节纪念酒

是属于杜康的长期主义

高瓴资本的创始人张磊在《价值》一书中提到，流水不争先，长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。

的确如此，任何行业的高质量发展都离不开长期主义思维，白酒行业亦是如此。杜康的高质量发展除了得益于其产品、品牌、运营各环节的积极升级探索，更得益于其始终坚守的长期主义思维。

以牡丹节为例，早在2018年、2019年，杜康就连续冠名第36届、第37届中国洛阳牡丹文化节开幕式，更推出第37届洛阳牡丹节纪念酒，此后，第38届、第39届、第40届纪念酒也陆续推出，均集国色牡丹文化、洛阳古都文化和杜康酒祖文化于一体，承载民族文化厚重之美，尽显国潮产品祥瑞之气，表达了人们对品质白酒和美好生活的追求。

第41届中国洛阳牡丹文化节纪念酒全球限量10000盒，在产品设计理念上，延续酒祖杜康编钟造型的经典视觉符号，以国花牡丹文化为切入点，撷取国花牡丹的富贵吉祥寓意，采用国潮插画艺术，将国花牡丹、杜康酿酒技艺、大唐帝国明堂、白马寺、蝴蝶、祥云等各种极富巧思的吉祥元素跃然纸上，将牡丹花开富贵和杜康美酒飘香的美好寓意生动表达，让传统文化和国潮之风在这里得到了淋漓尽致的体现，具有极高的艺术鉴赏价值。

瓶外是文化与颜值，瓶内是风土与品质。第41届中国洛阳牡丹文化节纪念酒在酒体级别方面亦是品质卓越、风格独特：它产自于千年杜康酿酒遗址上建立起来的杜康酒厂，这里是中国酒的源头，自杜康在此始创秫酒至今已有近五千年历史，被誉为中国酒祖文化圣地。

值得一提的是，这款纪念酒在酿酒原料和酿造技艺上，精选本地优质高粱为原料，以纯小麦中、高温制曲，在桑泥古窖池长期发酵，再汲取玄武古泉水，遵循传世千年并被列入非遗保护名录的杜康“五齐六法”传统技艺酿造，所摘原酒精华又经华夏酒窖地下陈藏数年后，由中国白酒大师、杜康酿酒技艺张献敏总工小批量特别调制而成，52度高而不烈，入口柔顺，落喉回甘，香醇味厚，尾净绵长，具有粮香突出、曲香独特、糟香绵长、窖香幽雅、陈香怡人的风味特征，实为世间不可多得之佳酿。

一年又一年，杜康以品质为基础，以长期主义为目标，持续为消费者带来“品质+品牌”“颜值+价值”于一体的牡丹文化节纪念酒，得益于这一差异化的产品策略，杜康既缩短了产品触达C端的链路和时间，更有效地避免了当下白酒市场在渠道布局上的内卷，在消费者多元化品质化需求升级下，一边推广洛阳文化，一边扩大市场份额，构建了一条杜康特色品牌升级之路。

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借足球“转动”C端

千年杜康迸发青春力量

近几个月，中国酒业最受瞩目的酒企之一，一定有杜康。无论是本次的牡丹节，还是继哈尔滨爆火后的河南文旅热，杜康一直以行动聚焦着C端的目光，2月28日对河南足球的冠名赞助，更是将杜康推上流量高地。

杜康与河南足球俱乐部正式签署冠名合作协议后，河南足球就以河南酒祖杜康队的新面貌征战中超联赛赛场，为河南足球争光添彩。

3月9日下午，河南酒祖杜康队2024年中超联赛主场赛事来袭，在300万球迷的热切期待和杜康助威团共同见证下，河南酒祖杜康队2:2战平梅州客家，完成了河南酒祖杜康队航体的精彩首秀。

球迷们纷纷发来祝贺与赞扬，其中有人表示：“杜康冠名足球队，能够为球队注入资金、提升球队的实力和竞争力，还为球迷带来各种福利，令人‘不得不爱’！”

据微酒观察，杜康目前的确针对球迷推出了形式多样的活动：比如在足球俱乐部开放日时可优惠购酒、主场赛事中可现场抽奖获酒、通过杜康粉丝日活动可获赠杜康福利等等，凭借各种营销举措的陆续落地，杜康成功渗透转化优质消费人群，将“球迷”悄然变成品牌的“酒友”，精准演绎了C端培育和品销合一。

春糖期间，杜康更是将承载着足球梦想的“绿茵场”从室外搬到了室内，青春靓丽的足球宝贝，大方展示杜康美酒，辅以显著的标识：“胜利时刻、唯有杜康”、“喝杯杜康，大战四方”、“一杯杜康酒，百年足球梦”、“一亿河南人的骄傲”······成功打造出了“热血、激情、青春、梦想”的品牌氛围。

千年杜康，因为“足球”再度迸发出青春力量。

面对如今眼界丰富的C端群体，杜康积极回应其精神层面的诉求，做到了“积极应战”并“主动作战”，让C端近距离了解杜康文化与品牌价值，在热衷文旅、足球的消费者那里取得了应得的地位，让经典的中国白酒焕发时尚潮流新姿，赋能品牌破圈传播，让白酒在跨界中更显魅力，从而借船出海，走向高质量发展。