行业关注：解析杜康增速加法法则

近日，河南省酒业协会发布了《2023年河南酒类行业市场发展报告》。2023年全省白酒销售额668.19亿元，同比增长8.03%。其中洛阳杜康控股更是增长60.04%，销售额突破24.08亿元，领涨整个河南白酒流通行业。

洛阳杜康成为了整个豫酒行业里增速最快的企业。那到底是什么支撑了杜康的快速发展呢？以近来杜康的动态来看，可能与杜康善于做加法有关。

杜康+牡丹 = 更具历史责任的杜康

“庭前芍药妖无格，池上芙蕖净少情。唯有牡丹真国色，花开时节动京城。”

阳春三月，刘禹锡这首千年传唱的“花王颂”，再次撩拨着人们对“国花牡丹”的向往之弦。洛阳也成为了人们的打卡圣地。

4月1日晚，由河南省政府主办，河南省文化和旅游厅、洛阳市政府共同承办的第41届中国洛阳牡丹文化节在上阳宫隆重开幕。

酒祖杜康作为第41届洛阳牡丹文化节合作伙伴，闪耀开幕式现场，再度携手牡丹花城向全世界发出邀请，喜迎四海游客进神都，以花为媒，以酒为礼，共赏国色牡丹，品味酒祖风采。

今年的牡丹节，杜康作为合作伙伴品牌，也深度参与、融入，不仅在41届中国洛阳牡丹文化节开幕式上亮相，还积极参与“相约神都·漫步花海”等一系列牡丹节主题活动，更主动策划“花香酒香不如本宫香”特色活动，广邀“天下公主王子们赏花品酒”，让众人在欣赏牡丹的同时，感受千年杜康的深厚底蕴和满满诚意。

洛阳牡丹栽培历史始于隋，鼎盛于唐，至宋代有“洛阳牡丹甲天下”之说。洛阳牡丹雍容艳丽的硕大花朵，象征了吉祥富贵，誉为“竞夸天下无双艳,独立人间香”，成为“上至宫廷显贵，下至黎民百姓”广泛喜爱的花卉。可以说牡丹是洛阳最耀眼的一张名片。

而“酒祖杜康”则是古都洛阳另一张耀眼的名片，也是“豫酒名片”之一，更是中国“文化名酒的火炬手”。民间传说及历史记载，起源于5000年前黄帝时期的杜康酒，其酿造历史之久远，比“花王牡丹”的栽培观赏史还早3000年。

洛阳这两张名片也在杜丹文化节碰撞在了一起散发出更激烈的火花。近年来，政府大力推进洛阳为河南第二大城市，发展旅游事业，洛阳牡丹文化节已经成为洛阳发展经济的平台和展示城市形象的窗口。

酒祖杜康作为洛阳名片之一，对肩上担负的社会责任和文化传承更是义不容辞，多年来连续冠名助力洛阳牡丹文化节，并且到今年已经出了5款牡丹节纪念酒，将洛阳“古都文化、牡丹文化、酒祖文化”完美结合在一起。

随着越来越多的消费者将牡丹与杜康酒联系在一起，杜康的心智影响力也越来越大，杜康有美感、有责任、有历史、有韵味的形象也就更加立体。

杜康+足球=更具年轻活力的杜康

足球对国人的意义是不一样的。

作为三大球之一，足球运动向来是最能调动观众情绪营造场上氛围的运动项目之一。它似乎总有一种魔力可以笼络人们被遮蔽已久的元气，让球迷们活跃且心醉神迷，它更是一种“体育精神”的信仰寄托。

所以，与足球相关联的词，往往都是热血、激情、青春、梦想、活力。这对越来越希望年轻化的白酒来说是十分具有吸引力的。

2月28日，洛阳杜康控股与河南足球俱乐部正式签署冠名合作协议。新赛季，河南足球将以河南酒祖杜康队的新面貌征战中超联赛赛场，为河南足球争光添彩。

“足球”成为了杜康今年大发展的一个关键词。

在刚刚过去的成都春糖，杜康就特别添加了很多“足球”元素，在一众白酒展厅里格外引人注目。杜康展厅里将承载着足球梦想的“绿茵场”从室外搬到了室内，青春靓丽的足球宝贝，大方展示杜康美酒，辅以显著的标识：“胜利时刻、唯有杜康”、“喝杯杜康，大战四方”、“一杯杜康酒，百年足球梦”、“一亿河南人的骄傲”……

展厅里客流如潮，收获了万商关注+现场签单，千年酒祖杜康与足球的碰撞让其再度迸发出年轻的蓬勃活力。

此外，杜康还针对球迷推出了形式多样的活动：比如在足球俱乐部开放日时可优惠购酒、主场赛事中可现场抽奖获酒、通过杜康粉丝日活动可获赠杜康福利等等。凭借各种营销举措的陆续落地，杜康成功将“球迷”悄然变成品牌的“酒友”。

通过与足球的链接，在消费者眼中杜康的品牌形象也越来越年轻具有活力，为杜康品牌的年轻化打下基础。

当下，白酒竞争进一步迎来了品牌时代。品牌形象与价值的拉升、输出，将充分推动酒企，形成区域市场上的主导力。所以一个良好的品牌形象至关重要。杜康通过牡丹、足球等的关联将自身的品牌形象更加具象化，并以此为媒介加深了品牌与用户群体之间更深度的交互，达到了影响C端消费心智的目的。

在这个数字化的时代，数字是最直观的体现。杜康在品牌赋能下，以价值为引领，以品质为保障，以消费为根本，不断的做加法，与时下各种文化进行碰撞，不断丰富立体品牌形象，增加心智影响力，才最终带来了的增长速度。

洛阳牡丹甲天下，酒祖杜康传千年。牡丹的花期还很长，喜爱牡丹的朋友不妨来洛阳赏花香品酒香。