呼和浩特一80后开创酒类O2O销售新模式

“你能理解一个比传统电器市场容量还大的行业，它的零售通道这样粗放？”和记者聊及自己离职苏宁决定在酒水中掘金的原因，郭建文很兴奋，就像地质勘探者发现了稀有矿藏似的，他也向记者娓娓道出了自己的创业缘由和脉络。

郭建文创办“519酒易购”不是一时冲动，而是深度调研和思考后像发现新大陆一样迫不及待地奔入到了被别人看衰的酒水行业。目前，中国酒市场容量万亿以上，高于传统电器市场容量，但在终端表现上都是乡村小卖部和一些小的烟酒超市，没有成型的区域连锁和地方性的连锁店面，没有规范的管理，小、乱、散是行业的共同特点。也许与自己从事的行业有关，郭建文看到了“酒类销售连锁模式”的机遇，创业的念头开始萌芽、生长。

“机遇是有的，但这个行业做连锁模式是块试验田，不是处女地，有人曾耕过几犁、挖过几锄，都还没有长出庄稼。”郭建文调侃道，“我的理想是把它做成酒水行业的苏宁，当然这得一步一步来，这只是榜样和理想，先在首府呼和浩特做出模板来，做我自己的一块理想试验田。”对此郭建文信心满满。

郭建文告诉记者，目前“519酒易购”已经开业三家。进入昭乌达路一家店记者看到，店内采取开放式陈列，纯木本色货架高低合适，货品琳琅满目；上面灯箱整齐大方，“保真、低价、快送”“让内蒙人再喝不到假酒”“全力打造内蒙古酒类 O2O销售平台”等字样醒目显眼。这些和当初郭建文创业的理想表达基本一致。

“前期发展别重利，关键是要把‘保真’当成企业生命去坚守，拿‘低价’当作与消费者共生共利的生存之道，以做好‘快送’的延伸服务为取胜市场的法门，把‘立足呼市、做强内蒙’作为阶段奋斗目标，为自己酒类电商的发展奠定坚实基础。”郭建文坚定地说。

现在酒类流通市场毛利下降较快，名酒和地产畅销酒的毛利率多数情况都是个位数，而郭建文坚持“卖真酒、卖好酒”受到了一定冲击。然而凭着对行业长远形势的信心和“让内蒙人再喝不到假酒”的企业使命，郭建文不忘初心，他创办的“519酒易购”同期规模增长达到200％，同期可比门店的增长也达到50％以上。

“电子商务也好，O2O也罢，其竞争的本质和核心是服务，做良心企业，‘519酒易购’无论在售前、售中、售后，在线上和线下都较好地为用户提供更好的服务。”郭建文说，取得这样的业绩与“保真”“低价”“快送”“服务”环节是密不可分的，小小的一张“519酒易购”防伪贴，一瓶红酒或者白酒也送到家的坚持……处处体现出他创办酒类O2O的坚持与专业。

“ 我相信天道酬勤，更相信机会眷顾有准备的人，凭借‘519酒易购’能把‘保真’当企业生命、把‘低价’当作与消费者共生共利的生存之道、以‘快送’及延伸服务为市场取胜关键的这份自信和坚持，酒类O2O的明天一定会更好。”郭建文说。(记者 吕会生)