农村酒王，中国白酒的营销天才（老村长酒）

朋友，喝酒吗？喝瓶盖可以开出钱来的那种。

前段时间，有网友发视频，称从老村长白酒的瓶盖里开出了五块钱，简单粗暴的中奖体验让网友直呼，“这奖品也太实在了”。

评论区也有各路网友现身说法，“老村长一直都有，还有美元”“有幸喝中过电饭煲”“电饭煲中过两个”。

好家伙，你们这届网友嘴还真严啊，这种好事竟然能忍到现在才说？

随后，短视频软件和社交平台上掀起一阵老村长酒“开盖考古热”，有人从酒瓶里拽出50块，100块；有人开出一千块代金券，直接在超市换了一车东西；还有洗衣机、液晶电视，电动车。这波开盲盒带来的惊喜感，不止泡泡玛特玩明白了，老村长酒也是拿捏了。

你买过老村长酒吗？开出过什么奖品呢？

作为一款均价在15-25元的低价光瓶白酒，价格优势是老村长酒在白酒江湖的杀手锏，一度卖出过年销售额60亿元。

时不时呢还能靠简单粗暴的中奖体验在社交网络刷一波屏。但众所周知，白酒行业从来不缺玩家，全国性品牌，区域性品牌甚至新兴品牌，都有各自的死忠粉。

那么，在厮杀激烈的白酒江湖，老村长酒是如何发展起来的？都有谁在喝老村长酒？在白酒需求持续下滑的大环境下，老村长酒还能卖得动吗？

01

酒在中国有着十分悠久的历史，最早在新石器时代，就已经有了关于谷物酿酒的记载。自然而然，经过数千年的发展，我国从南到北，诞生了太多的酒厂与名酒。

只不过，老村长酒并非如那些名酒一样，有着悠久历史。它创建于上世纪九十年代初期，最初只是东北地区一家小型酒厂。

创始人梅章记本科毕业后，接手了这家名为"双城酿酒厂"的小作坊。

经过多年发展，老村长才好不容易成为年产量达万吨、拥有60多条现代化生产线的大型酒企。

但大家都知道啊，咱们最不缺的就是酒，贵的有茅台，五粮液，便宜的有牛栏山，黄盖玻汾，西凤绿脖。

在这样的市场环境中，老村长酒想要突围，并不是一件容易的事。咋办呢，它想到的办法是两个字，低价。

事实上，在中国的白酒市场中，低价酒一直占据着相当大的份额。

据“云酒头条”的一篇报告显示，我国白酒行业规模为6000亿元，其中，中低端酒规模合计近4000亿元，占据三分之二的白酒市场。

可以说是广阔天地大有作为。而之所以低价酒能有如此大的市场，主要原因在于它能够满足广大中低收入群体对酒精的基本需求。

老村长酒的主要消费群体，也就是这些中低收入阶层。这部分群体由于收入水平有限，买酒的时候最看重的就是价格了。

02

最早的时候，老村长酒一瓶只卖5块钱，现在很多线下渠道，一瓶香满堂也只卖15块钱，比牛栏山还便宜。对于月收入在三千元左右的农民或普通工人而言，完全在其消费能力范围之内。

相比之下，那些动辄上千元，几百元一瓶的高端白酒，对于他们来说根本无法承受。因此，老村长的低价白酒刚好戳中了普通人对酒精的需求，这销路一下子就打开了。

为了进一步打开市场，接触到更多中低收入人群，老村长酒还打出了第二招，下乡。

市面上多数白酒，渠道铺到乡镇已经算很了不起了，而老村长酒是直接铺到了村一级。两千年时，老村长酒搞了个“县乡村三通工程”，要求县级经销商走进每个乡镇每个自然村，连人口只有32户的小村子都设立了兑奖点，到现在老村长酒的经销店已经开到了全国2862个县城，打入了数以万计的乡村小店。

老村长酒最后一个厉害的点在于营销。

早期为了和全国各地白酒竞争，老村长酒请来范伟，一句“别拿村长不当干部”的广告词应该是不少人的童年记忆吧。

还有《乡村爱情》，老村长酒一口气赞助了整整七季，不少东北大妈大叔冲着《乡村爱情》成了老村长酒的忠实粉丝。

这些年呢，老村长酒专注于赞助喜剧综艺，去年双押了两档脱口秀节目，可以说是紧跟时尚潮流了。

但要说最让人有好感的营销，还得是往瓶盖里塞钱。其实这一招呢也不是老村长酒首创，很多白酒品牌都玩过。但没有人能像老村长这么直接、具体、紧贴用户需求。从网友评论区考古能发现，往瓶盖里塞现金只是基本操作，各种代金券才是真正的。

有网友中了一台全自动洗衣机。

有人说这算啥，我开出过加50元兑换一台32寸液晶电视，

还有人说我开出了加一百兑换一台电动车，

不止家用电器，衣食住行，牌面这一块老村长的奖品也能拿捏。有人解锁过加300换一块天王表，

还有人开出过金条或银条，主打一个只有你想不到，没有老村长抽不到的，一边喝酒一边进货，既不多花钱，还能收获满满。

据统计局数据显示，2024年，我国65岁及以上老年人口为22023万人，占比达15.6%，这之外，还有4.6亿的农村人口，在这两者中间的交集地带，有大量消费者对于智能化这套东西是缺乏感知的。

智能化对他们来说，也是非常不方便的。所以，作为一个平民化光瓶酒，在瓶盖里塞钱给物，对于老村长的整个营销体系就相当于性原理。这种奖励机制透明、高效，灵活多变，深入生活。毕竟在县城乡镇农村，没人会拒绝实用赠品的诱惑力。

事实也证明，这招相当有效。很多人就是因为能开出这些东西来成了老村长酒的忠实拥趸。

甚至，在奖品的诱惑下，不少年轻人都心动了，表示不喝酒，只想体验一下这种中奖后直击心灵的幸福感。

03

不过，就像我们一直在说的，白酒行业从来都是一片竞争激烈的红海，再加上现在白酒越来越卖不动，老村长其实也面临不少问题。

首先是二零二一年，发布“白酒新国标”，明确规定了白酒中不能添加其他原料酒精和添加剂。若酒中添加了非谷物成分，则不能叫“白酒”，只能叫“配制酒”。而老村长的主力产品香满堂，配料表就含有食用香料。老村长酒自此被扣上了“香精酒”的帽子，当年营收便下滑至10.1亿元。

这样一来，摆在老村长前面的只有一条路，就是提升酿造工艺做真正的白酒。但这也意味着成本必然会上涨，定价也不可能再走十元路线。事实上，这几年光瓶酒的价格也确实是在上涨的。据方正研究所数据，2013年，光瓶酒是老村长的十元价格带，到了2021年，主流价格带已经变成了百元左右。

而它们的主要消费群体，中低层收入者，他们的收入又涨了多少呢？当光瓶酒从低价走向高端光瓶，还会有多少消费者买单呢？

更要命的是，整个白酒行业都在面临一个问题，就是年轻人正在远离白酒。仔细观察你会发现，很多年轻人不管是请客吃饭还是朋友聚会，喝的都是奶茶可乐雪碧这些，最多加点啤酒。有数据显示，年轻人的酒水选择中，白酒只占了百分之十三，排在葡萄酒，果酒，威士忌和啤酒之后。还有一项数据显示，仅9%的年轻人常喝白酒。

连锁反应也传导到了产量上，自2016年起，中国白酒产量出现了七连降，二零一六年产量将近1400万升，到二零二三年就只有449万升了。

当整个白酒行业都在走下坡路，身处其中的老村长酒或许也要想想以后的路该怎么走了。

参考资料：

1、《往瓶里塞钱的老村长，中国白酒的营销奇才》

2、《吸金60亿的“农村酒王”，成功偷师泡泡玛特》

3、《15张图，透视1500亿光瓶酒市场走向》

4、《低价酒卖不动了！牛二、老村长、江小白下滑，茅台独大》

5、《一年卖80亿，都知道13元一瓶老村长是酒精酒，为啥还那么多人喝？》