打好手里的每一张牌

打好手里的每一张牌。

我们的优势在于拥有一个完整的白酒产业链，浓酱双优、产研一体化。除了满足不同客户的定制开发之外，同时根据市场需求和变化，公司也会主动地不断研发出来适销对路的新产品，就像四川的打牌“斗地主”一样，你首先要看清楚自己手里都有什么牌。

我们的精粹系列产品是公司的核心和主线，实现300个合作伙伴和1000家专卖店的战略规划，靠的就是精粹系列。它的核心竞争力在于模式和售后服务，以“旗舰店”+“专卖店”的形式，打造销售闭环，实现各销售环节的顺价销售、长期稳定和足够的利润空间。窖藏系列产品是它价格段的补充。我们目的就是通过自有品牌和自有渠道建设，打造中国县乡市场连锁白酒品牌。

一品红耀系列产品，一方面满足了市场的需求，另一方面又可以把我们自己的优势发挥到。例如我们刚生产出来了鑫和之礼，包装比原来的老和之礼漂亮了、酒质更好了、价格更便宜了，市场竞争力更明显了。马上要再研发一款全手工书本盒（洞藏），价位在鑫和之礼之下，同样保持了“提升包装、提升酒质、大幅降低价格”的传统优势。一品红耀系列产品中，一定要注重原酒和桶装酒的销售工作，要重新定位它起到的“引流”作用。

泸旗的定制开发业务，一定要讲好自己的故事，把我们的优势讲清楚。我们拥有“产区优势、大师优势、技术优势、研发优势、品质优势、品牌优势、香型优势、价格优势、配套优势、服务优势、机制优势、灵活优势等，而且，每一项优势都能够展开来讲，摆事实讲道理，有图有真相有数据，让我们的客户心服口服，不然就会给人一种“王婆卖瓜”的嫌疑。不会讲故事，你见到客户的时候，只会重复着一句话：“我们泸旗有好酒”。

看清楚自己手里的牌，通过和客户的沟通交流，通过“望闻问切”知道客户存在的问题和痛点，你才能够“对症下药”，才能合理地给客户匹配我们的产品。