大额罚单连砸经销商，泸州老窖重拳整顿渠道

近日，泸州老窖股份有限公司发布《关于对泸极酒违规促销行为的处罚决定》，开出20万元罚单。泸极酒经销单位泸州市泸极酒业有限公司在安徽阜阳市场情之缘、情之缘保险、河南驻马店市场泸州老窖驻马店总代理等三家经销单位在产品市场推广工作中，未经授权以泸州老窖股份有限公司的名义进行促销推广，误导消费者。

此张罚单并非首例，早在2006年，由泸州老窖牵头，以泸州600余家酒类生产企业为基础，采取市场化运作，实行OEM贴牌式生产，吸引全国各大酒类生产企业进入集中发展区共同发展。有专家认为，从长远发展来看，国内除少数大型名酒企业外，多数中小白酒企业都将走OEM贴牌式生产之路。OEM对于品牌商而言，可以节省上千万的建厂资金和在酿酒科技研究、生产人才培养方面的巨额支出；对于生产商，既能为自己的产品找到相对稳定的销售渠道，又可以从品牌商那里学习市场营销和品牌运作的经验。

然而，截至今年7月，泸州老窖先后发出三份处罚单：

1月6日，泸州老窖正式发文，对泸州窖酒传奇酒类销售有限公司、泸州老窖柒泉原浆酒销售有限公司予以通报批评并处40万元的处罚。处罚理由：由于公司质检在例行巡检中发现，受处罚公司分别违规生产38度泸州窖酒窖藏精酿和违规生产42度泸州原浆喜装。

5月，泸州老窖下发文件，对3家经销商处予暂停生产并进行整改处理。处罚理由：因涉及虚假广告宣传和夸张宣传行为。

7月19日，泸州老窖再次发出对旗下经销单位在安徽阜阳市场情之缘、情之缘保险、河南驻马店市场泸州老窖驻马店总代理等三家经销商开出20万罚单并通报批评。原因均为：未经公司授权以泸州老窖股份有限公司的名义进行促销推广，误导消费者，对公司企业和品牌形象造成较大的损害。

我们从泸州老窖三次发文处罚贴牌经销商中不难看出，白酒贴牌模式利与弊两个方面的现象。白酒贴牌模式尽管在很大程度上被认为是对主品牌价值的透支、稀释和销量上的分流，但事实上，这种模式也在严重影响着品牌形象。

如此密集的处罚经销商，意味着泸州老窖自去年大力度砍条码后，开始对现有开发产品予以新的市场整顿策略，以提升“泸州老窖”四个字的品牌影响力。

如今，白酒行业的调整已进入了深水区，任何品牌都感觉压力山大，名酒品牌也不例外。名酒品牌的放权，对于参与其中的厂商来说是把双刃剑，可能让名酒保住市场份额，厂家也可能因品牌价值被稀释伤了自己，经销商亦可能因大量投入而截断现金流，最终导致企业走向衰落。因此，对待名酒买断营运产品，厂商都须慎重对待。

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