猎头老王滴血分享如何多赚100万 猎头的十大误区及解决方案

春节前有不少猎头同行通过微信或来老王办公室找老王，大家沟通的过程中大部分都会谈到专业的猎头问题，老王都给他们分享了自己在2015年对猎头行业的探索及猎头行业的十大误区。这些误区都是老王遇到过并走过的弯路，今天写出来也是希望各位小朋友不要重复老王走过的弯路，在写出这些误区的同时，老王同时还附上了解决方案，希望各位猎头朋友们能少走弯路，快速踏上人生。当然也欢迎各位同行们积极讨论或发表自己的看法。

1、过分追求新的猎头商业模式

在过去的2015年，几乎每个行业都在迷信颠覆，总认为自己的商业模式不行，要调整商业模式，不然会死掉的，猎头行业也一样，什么PS模式、360度顾问模式、MPC等等。真的需要调整商业模式吗？老王认为未必。调整商业模式不是嘴上说说，牵一发动全身，搞不好就会死掉。

解决方案：商业模式不能瞎调整，只需改变思路或引进专业人才。同时把现在最新的工具（移动互联网时代的工具）用到我们行业的实际操作中就能解决问题。

2、对猎头顾问过分培训

这也是老王犯过的错误，以前一直对猎头的培训进行研究，看了很多书籍，网上查了很多资料，也和北上广深的同行深入探讨过。最终得出结论：猎头不是培训出来，是经过师徒帮带模式训练出来的。培训和训练同属于培训的范畴，但是不是一个层次的思维方式。你可能会问老王，难道师徒帮带和训练不是培训吗，也可以理解为培训，也可以不认为是培训。关键是怎么理解，这里老王不和你争论，你爱怎么理解就怎么理解，老王只说老王的。

老王说的师徒帮带是指新员工入职后，找一个老顾问带着并给出3个月的时间段，之后要独立工作，否则便淘汰。老王这样做的目的是不想让新的顾问太依赖培训和用“没有经过培训自己做不好单子”当借口。任何猎头，入门即是入行，入门之后就不是培训了，而是靠自己的悟性，通过每天、每周开会在会议上提出并获得遇到各种问题的答案，把问题放在桌面去解决，不是天天把所有的顾问叫到一起，请一个人来吹牛逼，听完吹牛逼，洗洗脸忘记讲的是什么了（老王没说否定别人，也没有骂培训师的意思，只是说自己的工作而已，请不要对号入座）。

解决方案：让实操训练导入实际工作中，采取短暂的3个月师徒制，之后独立做单，在做单中让顾问自己去发现问题、开晨会解决问题，记住晨会的时间不能过长，不然就会变成吹牛逼的场所了。

3、太刻意追求KPI

KPI是一个很敏感的问题，什么是KPI，通俗的讲，就是通过数字来更好的管控公司和员工的行为以达到公司预定的绩效目标。老王以前眼光也只盯着KPI，并制度猎头顾问的详细KPI，但在实际操作中，老王认为对猎头这个行业制定详细的KPI等于自杀。因为猎头顾问都是人精中的人精，你为什么非用工业时代的管理工具去管理现代的猎头顾问呢？为什么不用一个简单的方式去挖掘和调动顾问的激情，让顾问自己来管理自己呢？老王这个方法的前提是你的每一个顾问都能当做顾问来用。好好的理解这句话吧。

解决方案：a、除了每周把自己寻找的简历上传到系统里面之外就设定一个标准：拿到职位后20天以内必须close该职位（注：前提是公司拿到的职位要靠谱并一个顾问同时操作3-5个同行业职位），但个别职位除外。b、选择靠谱的公司来做单子。

4、猎头公司制度太麻烦

很多猎头公司制定了很多条条框框来规范猎头顾问，这个很好，但是要根据公司的实际情况来定。假设你公司人数不多，为什么非要用自己认为很牛逼的制度来管理那几个人呢。制度不在于多么规范，在于如何调动员工的积极性。

解决方案：老王的公司只有一条制度，就是利益分配制度。把利益分别制度做好，让股东和员工都认可，并愿意全力以赴去完成就OK了，没有必要搞那么复杂。

5、做web1.0版本的微信公众号还在到处吹牛逼

说微信公众号老王最有发言权，因为老王运营了一个自媒体，名字叫“猎头老王”，目前转化还是非常不错的。但是老王也关注了一批行业的自媒体，都是在用web1.0版本的方式吹牛逼，写一些自己都不知道要做什么的问题，最后不断追求阅读量、点赞数。老王只想说，你要多少阅读量，只要愿意付费，老王5分钟给你一个十万加的阅读量。这样有用吗？能转化吗？

解决方案：找到自己精准的用户，去拦截这些用户并满足他们的需求，最后形成转化。

6、对候选人的面试太追求专业化

在和猎头同行交流过程中发现一个问题，很多公司都要求猎头顾问的工作要专业，尽量用专业性的术语去和候选人沟通。老王做了10年猎头，没有一次要求顾问用专业术语和候选人沟通，因为我们的顾问在专业知识方面没有候选人专业，除了对人的判断外。

解决方案：顾问只要根据企业的用人需求对候选人进行综合判断就可以了。

7、高大上的JD分析，把顾问都搞晕了

职位分析对猎头顾问来说是一个核心能力，不会职位分析的人永远做不好猎头。很多公司把职位分析搞的像博士论文一样高深莫测、甚至让专业的候选人也看不懂。对于这样的公司，能帮助企业找到合适的候选人吗？

解决方案：职位分析要让顾问用自己的日常交流语言来表达就可以，然后对每个职位出来硬性的要求之外找到3-5个核心关键点，带着这些关键点去和候选人沟通，能满足3-5个关键点的候选人都是很不错的，完全可以推荐给企业。

8、过于迷信信息化和网站建设

提到这个问题，老王不仅泪流满面。老王从2009年就开始迷信信息化和网站建设并开始研究互联网的各种营销方式，然后自己组建技术和营销团队，结果除了白花花的银子都打水漂了外就是收获了一堆失败的经验。对于这件事老王现在想明白了，我们是提供服务性的公司，不是技术性的公司。

解决方案：有一个简单的系统存放简历实现公司人员共享就可以了，没有必要搞一个高大上的系统，核心是提升我们对人员判断的专业水准快速帮助客户招到适合的人才，其他都是扯淡。

9、担心顾问带着公司资源单飞

这个问题在过去确实困扰过老王，我想很多猎头公司的老板现在还在担心这个问题，现在老王觉得没必要担心啦？能阻止这样的事情发生吗？既然不能阻止这样的事情，那就没有必要担心顾问带走公司的资源去开公司了。碰到这样的问题，作为老王只要去祝贺他就可以了。

老王想明白这些问题之后就不再担心顾问带走公司的资源去单独开公司了。老王建议猎头老板也不要太在乎这些问题了，因为他能带走的一定不是真正属于你的。

解决方案：通过一个利益分配制度来调整顾问的收入，让顾问不愿意自己冒着风险出去创业。

10、刻意追求无谓的人脉圈子

追求圈子和人脉是每个人猎头从业人员都想做的事情，甚至很多人天天追求无谓的圈子而导致自己的工作无法完成。老王年轻的时候也不断去追求圈子，通过很多高端活动来认识一些老板，但几乎没有一点用。因为当时我们的身份和收入是不平等的，所谓人脉是价值互换，不平等的价值互换是无法交往在一起的。老王想明白了这些问题后，就不再刻意追求一些无谓的人脉圈子，只用心做好自己。

老王在大年初四在朋友圈发了一句话：你不，认识谁都没用，别一味追求人脉，把自己变成人脉。

解决方案：让自己变成别人的人脉。

这些也是老王以前经历的坎坷和错误，分享出来让更多的了解，希望能帮助到更多的朋友，也希望朋友们在留言区发表自己的观点和意见。

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