醉美华夏│遵义名优白酒走进泉城济南，5000万签约背后的产业新局

刘震东/文

“我们期待以此次活动为起点，推动遵义的优质酒源与济南的市场渠道精准对接，让遵义酱香走进更多泉城家庭；更希望借鉴齐鲁文化厚重土壤，共同探索‘卖酒’向‘卖生活方式’转变的新路径，让两地酒文化在交流中焕发新生。”

2025年12月16日，遵义市政协副主席陈致豫在“醉美遵义·泉城干杯”——遵义名优白酒宣传推介会致辞中如此表示。

山遥水远情相系，黔鲁同心酒为媒。

当日，一场以“醉美遵义·泉城干杯”为主题的遵义名优白酒宣传推介会在山东济南举行。这场活动由遵义市白酒促销专班牵头指导，遵义市政府驻北京办事处、遵义市白酒行业商会具体承办，并得到了山东省贵州商会、济南市食品工业协会的大力支持，不仅是一次跨地域的美酒推介活动，更被视作贵州酱酒北上拓展市场、深化区域产业协作的标志性事件。

活动期间，六家遵义酒企与山东渠道商现场签约总金额达5000万元，遵义济南两地行业协会也签署了友好协议，预示着黔鲁白酒产业合作进入新阶段。

“产区优势”与“消费市场”的精准对接

遵义与济南，一处是酱香白酒的世界核心产区，一处是儒家文化发源地与酒类消费高地，合作具有天然互补性。

“谈及遵义酱酒，我们有底气，有底蕴，更有实力。”遵义市政协副主席陈致豫向与会嘉宾介绍了遵义作为酱香酒原产地和主产区的独特优势，他指出：遵义酱酒以全国6%的产量，贡献了行业33%的产值与40%的利润，连续多年蝉联全国白酒产区盈利能力首位。如今，已形成以茅台酒为引领，习酒、珍酒、董酒、国台、钓鱼台等“遵义十大名酒”为骨干的“白酒航母舰队”，产品远销全球60多个和地区，成为中国酱香白酒品质的代名词。此次北上济南，旨在“传文化、搭桥梁、促共赢”，推动酱香白酒从“产品输出”向“文化输出”与“生活方式输出”升级。

推介会上，遵义市白酒行业商会会长郑先强详细介绍了本次推介会的目的：让济南人民深度了解遵义酱香白酒背后的红色基因与匠心传承，感受“世界十大烈酒产区”之首的独特魅力。同时，搭建两地酒企、商贸流通领域的对接平台，推动酱酒从产品供销到文化交流的深度探索。

“今天，遵义白酒专班携佳酿北上齐鲁，不仅是一次产品的推介，更是一次优势的对接，一次文化的交融，一次未来的共创。”山东省贵州商会监事长田茂桥在致辞中表示：山东市场体量庞大，渠道网络健全，消费者懂酒，爱酒，品酒，对高品质美酒有着旺盛的需求和极高的鉴赏力。齐鲁文化中的豪迈、诚信与礼序，与贵州酒文化中的真挚、热烈与厚重，有着高度的精神共鸣。这为遵义名酒在山东的深耕发展，提供了最肥沃的土壤和最广阔的空间。他坚信，凭借遵义名酒的卓越品质与独特魅力，凭借山东市场的巨大潜力与开放胸怀，凭借双方的真诚携手与务实耕耘，遵义白酒在齐鲁大地的繁荣发展，必将谱写出一曲“黔鲁携手，酒香四海”的崭新篇章。

政府背书与市场机制双轮驱动

值得关注的是，本次推介会凸显了“政府搭台、企业唱戏、商会牵线”的协作模式。遵义市政府不仅组织专班带队，更在品质与价格层面提供双重保障：由政府为产品质量“背书”确保保真，并承诺在厂家优惠基础上再给予终端消费5%的补贴。这种“政府信用注入+消费激励”的组合策略，在白酒行业跨区域推广中并不多见，既降低了山东经销商的试错成本，也提升了遵义产区的整体信誉形象。

作为遵义酱酒产业的中坚力量，贵州郑公酒业（集团）有限公司、贵州黔酒股份有限公司、贵州枫榕窖酒业有限公司、贵州百酱酒业有限责任公司、贵州钱氏酒业集团、贵州省仁怀市三渡酿酒有限公司等酒企在推介会上给济南企业家们带来了全方位的实力展示。

签约环节中，酒汇银仓（山东）有限公司与贵州郑公酒业（集团）有限公司、山东黔鼎鼎餐饮管理有限公司与贵州百酱酒业有限责任公司、济南年年有余商贸销售有限公司与贵州枫榕窖酒业有限公司、山东飞智商贸有限公司与贵州钱氏业集团、山东千里驹生态环境工程有限公司与贵州省仁怀市三渡酿酒有限公司、山东儒商文化科技有限公司与贵州黔酒股份有限公司分别签订了销售合作协议，覆盖餐饮、商贸、文化科技等多类渠道，显示出遵义酒企在山东市场渠道拓展的多样化布局。

从“文化交融”到“产业互鉴”的新空间

在白酒行业竞争日益激烈的背景下，单纯的产品推销已难以形成差异化优势。本次推介会多次强调“文化交融”与“产业互鉴”。

遵义市政协副主席陈致豫指出：遵义与济南虽相隔千里，却早已因精神共鸣紧密相连。遵义是遵义会议的召开地，见证了中国革命的伟大转折；济南是我国儒家文化的发源地，孕育了厚重的齐鲁文明，两地都承载着中华民族独特的精神密码。

山东省贵州商会监事长田茂桥提出，将积极扮演“文化使者”，探索“酒文旅”融合项目，串联贵州山水、酿造技艺与山东儒家文化、滨海风情。这种跨场景、跨文化的体验设计，指向白酒消费从宴饮场合向生活方式渗透的趋势，也为区域产业协作提供了新范式。

推介会期间，遵义市白酒行业商会会长郑先强和济南市食品工业协会秘书长李平分别代表遵义济南两地行业协会签署了友好协议，搭建起两地常态化交流的制度桥梁。

遵义市白酒行业商会会长郑先强表示，山东是芝香型白酒产区，贵州是酱香型白酒核心产区，两地白酒在香型、工艺、饮俗上各具特色，具备互补学习的空间，今后两地酒业协会和企业可以互学互鉴，共同发展。

济南市食品工业协会秘书长李平表示，济南与遵义同为文化底蕴深厚的城市，两地酒业往来已久，遵义酱酒以独特品质在山东市场拥有良好口碑，此次推介会将进一步深化双方优势互补。山东作为白酒消费大省，济南更是北方酒市的战略高地，尽管当前酱酒市场回归理性，但品质过硬的遵义酱酒仍具广阔空间，遵义酒企的集中入驻，正契合济南市场“消费升级、品质为先”的趋势。

一次推介，六笔签约，5000万元意向金额——数字背后，是遵义白酒跨越山海寻找增长空间的决心，也是山东市场对优质酱酒产能的积极回应。在白酒行业深度调整的今天，产区与销区之间的直接对话、文化与商业的双向奔赴，或将为行业开辟出一条更具韧性、更富文化内涵的发展路径。

正如推介会主持人，遵义市白酒行业商会常务副会长、秘书长敖科凯所说，本次活动是“亲密接触”，更是“序曲”。黔鲁之间，因酒结缘的故事，才刚刚开始。

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