贵州中心酿酒集团推出NTN全销体营销模式

面对全国经济低迷、产业调整的大环境下，贵州中心酿酒集团成功打造了“酱香国酒”、“酱祖御酒”两大核心产品，基本完成了区域市场的合理布局，该集团公司本着成就客户、成就自我的营销理念，隆重推出了NTN新型营销体系，这是白酒传统营销的重大战略突破。

贵州中心酿酒集团董事长周杰明表示，NTN（NEW TERRACE NETWORK）全营销体集合各类先进营销模式的优点，形成渠道健全畅通、运行高效低费的完整营销体系。未来，将会为中心集团旗下各个品系打开市场提供健全的渠道和强大的系统保障。

NTN打破营销模式迷思

可以说，NTN全销体模式的出现与贵州白酒行业弱于营销的现状有关，更与行业调整期内传统企业寻求新盈利模式的迫切期望有关。

行业调整期内，如何调整产品结构并打造新的营销模式，成为诸多企业争相探寻的方向。实际上，在传统渠道日益式微、新经济快速崛起的当下，如何将传统的渠道模式与新的信息平台相对接、并和终端互联，打造新的营销模式一直是业界关注的焦点。

“传统盘中盘模式早已落后，新平台快速崛起。”白酒营销专家吕正春表示，餐饮渠道、商超渠道、通路渠道所构成的传统渠道样式已经被打破，在当下的市场环境之中，企业所应努力的方向，就是将渠道建设与新平台衔接，形成直达终端、与消费者直面的营销模式。

在白酒行业的黄金时代，在政务消费的带动下，各种高端白酒产品一路走高。

“畸形的消费模式下，导致了普通消费者向少数政务消费看齐。”吕正春说，在这种情况下，以餐饮终端的展示与消费带动其他渠道的营销模式盛行，从盘中盘到后备箱工程，企业与经销商所盯住的，都是少数政务消费层面。

这种模式下，经销商与厂家联动运作餐饮渠道与高端产品，获得了极大成功。但是自2012年下半年起始的限制三公消费的廉政行动打破了畸形化的消费市场，也导致了生产厂家与经销商之间联盟的松动。

2013年，少数一线酒类生产厂家与其大商之间显露矛盾的传闻在行业间不绝于耳，成为行业调整期内厂商关系变动的生动注脚。

“厂商关系的调整是本轮行业变革的关键点之一。”行业专家杨永华认为，行业的调整将涉及到方方面面——既有营销模式的变动，也有厂商合作形式、厂商关系的变革。

但业界一致的看法是，以往各种营销模式，均罔顾消费者需求，已经陷入迷思。而厂商关系最终变革的目标，是要形成打破厂商边界、利益共享的共同体，实现共赢式发展模式，这是厂商关系调整的关键，也是新营销模式的关键。

实际上，这种厂商关系的调整早在行业危机之前已经显现。部分企业已经开始利用资本力聚合经销商资源，从而达到厂商一体化的目的。

泸州老窖集团之前所成立的柒泉商贸，即是这方面的范例，它以传统经销商为目标，在一定区域内，聚合传统经销商共同成立商贸企业，厂家、商家共同出资，新公司作为泸州老窖在区域内的代理商贸企业而存在，而各个企业则根据出资股本的多寡，获得柒泉商贸年底的分红。从而更大限度将经销商与厂家捆绑在一起，实现了利益共享，风险共担的新型营销体制。

而2013年泸州老窖推出的智同商贸则可视为柒泉的翻版，只不过这次泸州老窖将目标定位在了业外企业，同样采取共同出资、按照股本比例分红，从而利益共享共赢发展的模式。

“NTN全销体的目标也是与诸多经销商朋友实现共赢发展。” 贵州中心酿酒集团董事长周杰明表示，正是在借鉴先进经验、学习国外营销经验的基础上，他提出了全销体的概念，核心目的之一，就是聚合厂商之力，以共赢姿态来寻求发展。

但NTN全销体不是简单的厂商联合，实际上，它是一系列符合市场发展趋向的营销模式的综合体。

周杰明表示，它聚合了一系列最新的营销要素，以互联网和物流网为平台，最终达到全、渠道畅通无阻的高效率、低成本新营销模式。最为关键的是，“它打破了厂商对立，也打破了畸形消费，在共赢的前提下聚合厂商力量，直达消费终端，回归消费者本身！”

全销体成就共赢之道

NTN全销体亿万富豪训练营启动后，诸多前来参加活动的经销商纷纷表示很看好NTN营销模式，有数十位经销商与中心集团现场签署了合作合同，还有更多的经销商也表达了要与中心集团进行合作的意向。

能够达到这样的成效，关键就在于全销体模式本身。按照董事长周杰明的说法，NTN全销体是指以互联网和物流网为运行平台，以NTN模型为渠道架构，集合各类先进营销模式的优点，形成渠道健全畅通、运行高效低费的完整营销体系。

NTN全销体中“N”（New）代表全新的营销模式；“T”（Terrace）代表销售物流配送平台。“N”（Network）代表销售网络倍增组合。

在这种模式之下，中心集团形成物流网（包括专卖店、会员店体系）、以及手机端APP“酒立得”共同形成的物流、移动互联网销售平台。

据介绍，在物流网体系之中，专卖店主要承担物流、消费者体验、产品展示功能，而会员店体系，则包含有各种传统的渠道端口，如酒楼、餐馆、大排档、小卖部、超市、社区店等。

“我们将以我们的两大核心战略品牌——酱乡国酒、酱祖御酒为主，来发展NTN全销体。”周杰明表示，融合了传统终端、移动互联网终端的新营销模式，将会更大限度发挥出回归消费者的特性，以优质产品直面消费者，从而形成全渠道畅通的局面，达到快速销售目的。除了平台优势、渠道优势所打造的渠道畅通特性之外，这种新模式最为最重要的则是以会员制达成厂商一体、互利共赢的目的。

在这种模式之下，消费者与经销商将以会员制被纳入其中——消费会员与经销会员构成了NTN全销体销售的关键。

周杰明表示，回馈与返利是这种模式所能给予消费会员与经销会员的重要支持，这也改变了以往消费者、经销商单纯买货、进货的局面。

在消费会员层级中，将会视消费额度分为七品至一品七个层级。每个层级在消费者都会获得消费积分与返利。以七品会员为例，其消费积分满500分时会获得9%的返利，而针对一品会员的返利更高可达50%，相当可观！

而针对经销会员的返利也同样可观——中心集团为其设置了品牌宣传奖返利10%（所有会员均可享受）、市场服务B类奖5%（县市级市场经销商以上享受）、市场服务C类奖3%(地区级市场经销商以上享受) 、市场服务D类奖2%（省级经销商享受）。

据周杰明董事长介绍，经销会员的所有4级返利奖励，均视所服务的消费会员的级别与数量叠加，按照更别的奖励换算，经销商会员通过1到3年的会员体系建成后，年获奖励可达1289万！

逐级奖励+叠加奖励，共同形成了针对会员的奖励与返利机制。周杰明介绍说，全销体不仅打破了传统的营销模式迷思，而且还形成了消费者、经销商、厂家三位一体的新销售体制，最终形成利益共享、多方共赢的发展局面。