百荣的没落，代表着一个时代的结束。

百荣的没落，代表着一个时代的结束。

我习惯早上醒来浏览一下今日头条里的新闻。里面有几个郑州百荣市场的同行，每天都在更新自己的内容，我也是借助他们了解百荣市场的动态。有人说去年有60%的商户出现了亏损；最近几天反映的情况是什么酒都出不动，名酒价格一直在下跌。

郑州地处中原腹地，交通便利、四通八达。从1997年开始我就知道有一个华中食品城。2004年的时候，我在郑州做泸州老窖永盛烧坊酒。业务员反映华中食品城发现一家商户有大量窜货，低于公司价格在向名烟名酒店供货。对于代理品牌的商贸公司来说，低价窜货对市场的影响是致命伤！我们联合酒厂的业务经理一起去收货，当场收了200件伍壹捌酒。临走的时候老板突然对我说：“兄弟，我知道你们是厂家来收货的，实话告诉你们我仓库里还有两千件，欢迎你们明天还来”。我说：“老板，我这个人脾气有点怪，我们从今以后都不会再来了，我会让你的货烂在仓库里”。第二天早上公司晨会，我对业务人员说：“从今天开始伍壹捌酒开始涨价，对烟酒店的供货价由138元/件，涨到150元/件”。业务员纷纷表示：“老大，你疯了。华中市场出货120元/件，我们不降价还涨价啊？”。我说：“你们对店老板说，一个月内谁能卖出去10块酒，我们给老板娘发800元促销工资。账自己算清楚，谁要是去华中市场拿货，出现质量问题公司不做质量背书和售后服务”。当时郑州的房价也就是800-1000元/平，结果更高峰的时候，一个春节一个单品卖了十个车皮（一个车皮3750件）。

批发市场在市场经济初级阶段，确实起到了促进商品流通的积极作用。同时，低价窜货也对原有的各级代理体系造成了严重冲击。现在的白酒经销商越来越不愿意去代理品牌，跟批发市场有莫大的关系。郑州百荣市场是全国更大的白酒集散地，发达的物流网络使白酒批发可以辐射全国各地。一件酒的利润平均几元到几十元不等。随着名酒厂扫红包的活动开展，包括防伪码的升级，窜货变得越来越困难。定制开发业务的品牌含金量越来越低，盲目跟风造成了大量的库存积压。电商和抖音直播带货的时代红利逐渐消失，百荣市场里的商户变得越来越迷茫，不知道路在何方！批发市场的没落现象，代表着一个时代的结束。白酒行业需要回归行业本质：“酒厂酿好酒、经销商卖好酒、消费者健康饮酒”。百荣市场的传统经营模式，在信息高度发达的时代背景下，已经没有任何生存的空间！从今年的白酒行业来看，大家只能一起卷死！

对一个白酒经销商来说，认认真真代理一个好品牌，脚踏实地去做市场、做渠道、做消费者培育工作，追求区域为王，对当地市场有控盘能力，进一步做大做强，是当下更好的选择！一念心清净、步步莲花生。