白酒经销商与品牌运营商的区别在哪里？

白酒经销商和品牌运营商的区别在哪里？

简单地说，经销商是卖酒赚差价的；品牌运营商是做品牌的。这两者之间存在着本质的区别，是两条截然不同的发展道路。选择做经销商的人很多，因为这条路相对平坦和轻松一些，却避免不了同质化竞争带来的内卷；做品牌运营商的人很少，道路曲折坎坷，公司发展却不受外界环境和行业周期影响，有可能获得巨大的成功。

最早做品牌运营商的人是吴向东，打造自己的白酒品牌叫金六福。借助五粮液的品牌知名度，实现了自己的华丽转身。现在华致集团有自己的酒厂、自己的白酒品牌（珍酒、李渡、湘窖、开口笑等）、有自己的销售渠道（华致酒行）。而且有两家上市公司，是白酒行业最成功的典范。

1998年，浙江商源公司创始人朱跃明与新疆伊力特酒厂、签订了40度以下伊力特酒的全国总代理协议。这次合作使商源从一个普通的酒水批发商转型为品牌运营商。通过自己掌控产品包装、口感和品牌推广，成功将伊力特酒推广至江南市场，奠定了公司发展的基础。此后，商源集团逐步拓展品牌矩阵，形成了自有品牌（老台门、楼兰酒庄）和代理品牌（茅台、五粮液等）协同发展的格局。

从2000年开始，陕西天驹集团是依靠代理安徽口子窖酒起家的。因为品牌是酒厂的，自己没有真正的话语权，无论公司发展规模大小，本质上还是一个白酒经销商。我最近一直都很关注酒仙网，郝总在打造自己的品牌（容大酱酒和丁戈树葡萄酒），搞得很专注也很成功。借助许昌胖东来超市游学活动，晚上现场招商和订货。1919集团把自己的品牌都放在了专门成立的（天幕集团），然后再做1919系统的供应链。这些例子都说明，一个公司真正想做大，就一定要选择一条正确而艰难的发展道路，打造自有品牌和自有渠道，要做一个品牌运营商。做白酒经销商永远都是一个卖酒赚差价的，品牌和你没有任何关系！

很多人都想轻轻松松赚大钱，都希望能够代理名酒。做茅台酒、五粮液酒的经销商。今天的市场价格，可能是你的库存越大、亏损越多吧！当初朱跃明在浙江省推广一个新疆品牌（伊力特）有多难啊！现在还有人有这个勇气吗？

礼德，是我们自己的品牌，是自己注册的商标。我一直都在非常专注地坚持做一件事，打造自有品牌和自有渠道！今年白酒行业比较困难，我们的销量却在突飞猛进。为什么呢？因为经销商很赚钱；产品具备性价比，能抓住回头客。很多老朋友都看懂了我，知道我是一个有梦想和情怀的人，开悟的人，有大爱的人！打通了整个白酒产业链。都愿意拿着钱、带着销量任务来我的新销售公司入股，要和我一起打江山、坐江山，一起分享公司发展的成果！这就是厂商一体化！

选择大于努力！同样是每天辛苦卖酒，有的是卖酒赚差价，有的是在滚雪球，两年之后就会天壤之别！一念心清净、处处莲花开。