频见大商，出走多省，这是汾阳王的“万里清香图”
时间：2025-11-30 点击：3
数十届糖酒会从未缺席，汾阳王对成都非常熟悉。如今频繁会见大商，旨在推进汾阳王“走出去”发展。三大商献策汾阳王要以如此姿势“入川”
对于汾阳王该如何深化全国化布局？几位大商分别提出建议；
四川同道酒业有限公司如今持有“五湖液”“五粮印象”等名酒产品，经销网络遍布全国。
同道酒业董事长王宗师表示，在清香热之下，汾阳王在品牌运营和条码开发业务板块上要坚定重心，以品牌建设为核心更利于长期发展。“如果要做四川市场，必须要邀约到四川的数位大商一起来做，同时来做！这样才能形成规模化，汾阳王的品牌声量和传播效果都会被放大，产品导入的道路会顺畅很多。”王宗师如此提到。
王宗师告诉知酒君“现在的酒商就是一个高风险职业”。
事实上，在如今的酒业当中，更多是跟王宗师的处境相同的经销商。他们都知道清香很热，但是手里库存积压严重，想搭乘清香的“快车”，却又被库存压得喘不过气。
与王宗师一起的还有另外一位神秘人物，王宗师称其为“魏大爷”，两人的关系，在知酒君认为，颇有《繁花》内阿宝和爷叔之间的那种关系。甚至同道酒业的部分产品上，印有魏大爷的题字。
魏大爷也是深谙酒业发展的人，也是一位文化达人，在听到“汾阳王”三个字后，就提问了品牌是否与李白所救的郭子仪有关。
“这个品牌很有价值，能够挖掘的文化内容非常多，很值得做！这个月、或者下个月内，一定会到酒厂拜访。”在得知汾阳王所崇尚的正是郭子仪后，魏大爷如此说道。
尚好名供应链拥有非常强势的产品矩阵，与泸州老窖、郎酒、全兴、丰谷、金沙古酒、丹泉、钓台御品等品牌建立了长期稳定的战略合作，在2022年尚好名的销售额就已突破30亿。
四川尚好名供应链科技有限公司董事长何建宏认为，如今清香品类虽热，但除了头部酒企以外，清香阵营的整体知名度都有待提高，在第二梯队当中，汾阳王拥有很大机会。汾阳王要紧抓清香的发展势头，不断吸纳有名酒企业背景不同岗位的管理及销售人才，勇于让本地企业人才员工和外部人才进行高度结合，夯实发展基础，推动全国市场布局。
此外，汾阳王要深挖核心产区、核心IP等价值，优化并升级长远的企业战略规划，紧跟清香大势提升品牌声量和销量。
何建宏表示，当前环境下酒商会更加注重合作模式。
“汾阳王要坚定可持续发展的初心，建立一个成熟的经销商合作模式。”何建宏如此提议。
四川圣威隆供应链管理有限公司旗下拥有2000余家酒类销售门店，面对如今低迷的行情，正在进行模式和产品结构的调整。
圣威隆供应链董事长谢凌提到，在集中化趋势下，名酒依旧是核心选择，除了名酒以外也要关注其他能够与名酒对标的品牌，从中寻找更多增利点。圣威隆供应链总裁、党支部书记梁龙是一名米其林星级大厨，曾在成都香格里拉酒店担任总厨一职多年，在座谈会上他提到，清香型白酒在配餐上也是最为灵活的品类。在品鉴过汾阳王产品后，梁龙给予了汾阳王极高的评价。见缝插针地“走出去”以“四大扶商”揽大商
“很难能出来一次，今年酒厂里的接待人数非常多，到现在已经见了超5000人了，明显能感受到更多人在了解清香。”对于此次行程，汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋表示难能可贵。汾阳王酒业销售公司副总经理王海刚也表示，今年厂里接待的人数，较往年已经翻了好几番了。如今清香不断向上的发展势头，早已引起多数酒商的关注。
更有券商研究判断，在未来2-3年清香型白酒的市场占比将提升至20%，销售规模超1500亿。
而汾阳王“山西第二大清香型白酒企业”的定位，也随汾阳王团队不断走出省，被更多人所所认可，也让更多人愿意走进汾阳王酒业。
从建厂至今，汾阳王已经走过36年，在发展中不断夯实“山西第二”的定位和身位，如今已经成为更加标准的“山西第二大酒企”。“王再武董事长是一个非常务实的人，但凡见过他一次的人都能感受得到他的那种务实作风，以前一直都在坚守品质夯实汾阳王的发展根基。他也提出了今年是汾阳王的‘改革元年’，经过30余年的‘长跑’后，汾阳王该亮剑了。”张晓锋如此向各位大商介绍汾阳王。
在汾阳王的发展规划当中，将在2-3年内完成营销基础构建，3-5年实现企业快速的发展，5-10年内实现百亿销售目标；
面对这一目标，汾阳王团队必须提速市场布局，见缝插针地“走出去”。
在优商选商方面，汾阳王在今年提出了利润保障、市场授权、运营辅导、服务强化的“四大扶商”政策，旨在完成厂商连接后，助力商家快速进入发展状态。
此外，汾阳王改革的核心在于，以经销商盈利为主要目标和宗旨，做到扶持、帮助商家，以商家利益为先。
“广东粤强与汾阳王是个范本，在双方的共同推动下，华南市场很可能实现快速‘破亿’。”对于汾阳王的“定制合作”，张晓锋如此提到。
粤强模式正是张晓锋理想中的模式。合作后，除了汾阳王提供的支持以外，粤强酒业还组建了一支20-30人的汾阳王专营团队，高效推动汾阳王的市场发展和转换。
除了“入川沟通团”，汾阳王同时还派出了“北上沟通团”。
5月6日-5月8日，山西汾阳王酒业销售公司董事长靳利生带领团队走进河北市场，展开了一系列的市场调研与深度交流活动。
此次行程中，汾阳王确定了邢台宁晋、保定清苑等地区作为样板市场，将通过市场策略等推动相关地区发展，进一步提升汾阳王酒业在河北市场的品牌影响力。持续会见大商让更多人看到“百亿汾阳王”近年来，汾阳王的确会面过很多全国大商。
早在2021年，就进入中原腹地，对话酒便利、盛林商贸、云飞酒业等酒商。同时走向山东，与山东新星、鲁供糖酒、相合酒库、菏泽启盛等流通企业共谋清香发展。
跨过长江，与广东粤强组成“双王合璧”、与深圳怡亚通达成长期合作。
北京穆格、上海龙津……不断拓展山东、河北、河南、内蒙古、陕西、宁夏等省外市场，有序加速全国布局的战略走向。
去年，汾阳王与酒仙续签20年合作协议引发行业关注！
除了签约超商、大商以外，汾阳王也会见过1919/杨陵江、大成银通/唐松林、中大物产/赵昕东等知名超商。
再加上此次在四川、河北等地会见数位大商，能够发现这些大商都有共同点，即都持有广泛的全国经销网络。
达成与他们之间的合作，汾阳王将能够快速铺开全国市场布局，向百亿汾阳王更进一步。
此外，这也说明着汾阳王有信心持续与全国大商对话、有信心与大商达成合作。
这种信心的背后，是汾阳王多年来对“内功”的沉淀、对品质的坚守，铸就了如今清香大势之下汾阳王的产区自信、品质自信、品牌自信、文化自信“四大自信”；在2024年的“改革元年”，汾阳王在四大自信中再添“营销自信”。
基于这种发展自信，汾阳王团队不断会见全国大商，也让全国大商不断走进汾阳王，让更多人能看得到，百亿汾阳王存在的确定性。
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