惠选订房：效率革命还是割韭菜

价值观不会因为道理而改变，只会因为经历而改变。

2025 年 1 月，深圳白领李成在惠选订房 APP 上经历了一场荒诞的预订：按平台 AI 建议出价 82 元订福田区酒店，虽然系统急速接单，但住宿地点却在湖北十堰。

李成尝试咨询客服，最终却只得到了“请调整期待酒店距离范围”的回复。

随后李成在AI提示下将出价加到95元，随后仅8分钟，系统便因“客房紧张，暂无酒店接单，建议重新出价，再来一单”的理由，急速退款。

一、有客无房和有房无客的双向伤害

李成的遭遇不是偶然，前段时间，大胜在尝试惠选订房时，也遇到了类似的情况。警惕“滴滴订房”这条“鲶鱼”…...

惠选订房的宣传里，满是 “李嘉诚看好”“代理商年赚720万” 的诱惑，但真实账本却写满无奈。

根据中国新闻周刊相关资料显示，2025年1月，上线3个月的惠选订房，在天津仅有2家合作酒店、深圳只有5家。

惠选订房显然也了解自己的短板，也曾放出豪言“拿出20亿做线下广告！”“将快速完成10万家酒店的签约”……

在合作政策介绍中，惠选订房也曾算过一笔账：本省内假设签约8000家酒店，每个酒店每天平均成交5单，每个酒店订单金额平均为200元，10%的平台佣金，省级代理商享有佣金部分的3%，则一年的收益为8000×5×200元×10%×3%×300天= 720万元。

但截止至今年6月份，根据中国企业家日报的文章显示，与惠选订房进行深度合作的酒店数量也仅有4000余家，尚不及合作政策介绍中美好愿景的一半。

业内人士周鸣岐更是直言：“主体市场没搭建好就去招代理，我个人觉得有圈钱的嫌疑。”

二、深挖创始人历史，圈钱新套路？

根据天眼查信息显示，惠选订房app背后的公司主体为“重庆惠迎客信息科技有限公司”。其背后两家公司分别为持股70%的“重庆领路人新材料有限公司”以及持股30%的“重庆常贵科技中心（有限合伙）”。而上述三家公司，其2023年工商年报参保人数均为0。

根据惠选订房相关介绍文章显示，惠选订房的前身“迎客网”虽然在10年前宣告失败，但在互联网环境发展成熟的如今，其创始人马昭德将其改名为“惠选订房”后重启。

但深挖马昭德的创业履历，我们可以发现，曾在网络上沸沸扬扬的“秒赚”以及“酒链世界”也曾是他的手笔。

2014年，马昭德旗下号称B2C广告平台的“秒赚”横空出世，主要营收方式为看广告赚“银元”，再以银元兑换相关商品。

靠着官方介绍中“推荐好友使用秒赚，让他成为您的粉丝（自您开始6层级内，粉丝的粉丝也视为您的粉丝），粉丝通过‘捡银元’看广告您也可以获得奖励”的说法，虽然秒赚一度被质疑与“拉人头”模式相似，但靠着这种拉人头的裂变模式，秒赚在2016年对外号称“1年营收20个亿。”随后在2017年12月破产清算，后续的劳动仲裁以及代理商权益纠纷便是其最后的绝响。

马昭德随后在2018年倾力打造了号称“中国个酒类区块链落地项目”的酒链世界。

用户注册账户产出虚拟的“圣酒”，圣酒可以换酒也可以作为虚拟资产在平台买卖。而圣酒的产出离不开“酿力”，而获得酿力则要通过不断拉人注册或购买其网站上的酒类产品，这也曾引发外界猜测和舆论。

2020年，信用中国【福建福州】曾发布一条风险提示，题目为《连江县：投资酒链世界的“酿酒机”产“圣酒”是传销骗局，投资者慎入》曾轰轰烈烈的酒链世界这才告一段落。

这时我们再回头看惠选订房的“签约8000家酒店”“年入720万”等说辞，是不是似曾相识？

三、“新奇特”商业模式背后的硬伤

惠选订房的模式看似新颖，但2011年，旅游饭店业协会便曝光携程上线过名为惠选酒店的同类模式。

2014年，曾同样主打低价尾房服务的“今夜酒店特价”CEO邓天卓在微信中确认，京东商城已经完成对“今夜酒店特价”的收购。

十余年过去了，这类低价尾房渠道，死的死，跑的跑，至今没有跑出一个成功的受到大众认可并证明其商业价值的模型。

实际上，低价尾房模式的根基是足量且优质的酒店供应链，携程、美团等玩家早已证明，没有扎实的地推团队和庞大的合作酒店网络，“用户定价、酒店抢单” 只能是空中楼阁 —— 深圳 5 家、天津 2 家的初始合作量，连满足本地用户基础需求都难，更别提支撑 “提升入住率 ” 的宣传。

十余年的行业实践早已证明，酒店预订从不是靠话术和算法就能跑通的生意。

惠选订房不是搅动市场的 “鲶鱼”，更像重蹈覆辙的 “旧影”。

酒店与老牌平台能生存靠的从来不是 “画饼” 的话术，也不是 “收割” 的套路；而是 “用户体验” 与 “供应链实力” 的双向支撑 —— 前者是留住用户的根本，后者是模式存活的基石。

那些试图跳过扎实基建、靠虚假承诺圈钱的项目，终究逃不过 “昙花一现” 的结局，既辜负用户信任，也无限消耗着代理商们的金钱和时间。

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