4199元陈年茅台15年首日上线被秒空

9点还没过5分钟，i茅台App上的陈年贵州茅台酒（15年）就直接清空可抢库存。这瓶标价4199元、53度500ml的茅台新花样，天上线，就像去年飞天茅台一样，直接把i茅台搞成秒空现场。有人形容这场景跟抢春运高铁票差不多，手速慢一秒都别想沾边。

其实，i茅台秒光的戏码从元旦起就没停过，飞天茅台、大马年生肖款、精品茅台、小茅礼盒，还有今天说的陈年茅台15年，凡是新上线几乎都跟黄牛抢疯了似的消失在屏幕。i茅台App一度还蹿上了苹果购物榜全国。这不，飞天茅台上线第9天，新增注册用户都270万+了，40多万用户成功下单（哪怕算一人只买一瓶，这一轮就是大几亿流水）。上线当天9:09，陈年茅台15年立马被抢空，再一次给市场来了个下马威。

对于这款新上的陈年茅台15年，圈内其实很清楚，它一般专门拿去当高端礼品送人，不是什么日常畅销货。批发市场价眼下还倒挂，3900元一瓶左右浮动，比官方零售价还要低点。到底每天供多少，压根没人敢打包票，有零售商干脆直说：“套利是不太敢赌，但要说黄牛和投机分子不在其中掺和，也没谁能担保。”多平台信息显示，最近零售价格普遍在4300-4500元/瓶，也有一些店高一点，反正跟4199元的官方价比，多少还能倒腾点利。

抢购背后其实还有大动作。今年1月茅台直接大搞价格改革，把陈年茅台15年零售价一刀砍下来，从5999元掉到4199元，出厂价也跳水到3409元一瓶，降幅不小。这一轮调价不仅陈年茅台15年，精品茅台、公斤茅台、小茅礼盒、低度茅台也都同步进行了新一轮官方降价。市场价格普遍和线上售价更加贴近，脱离了往年高高在上的“指导价”，基本都是“随行就市”，也被业内解读成是茅台想拉拢新消费群体和稳定渠道。

说到这里就绕不开传说中的“经销商安抚大会”。飞天茅台、精品款、生肖酒刚上i茅台不久，茅台集团1月9号就专门把全国大区渠道会长们请到武汉，反复强调：i茅台就是想让产品能更直接触达到普通人，不是要和传统渠道抢饭碗，更不会增加总供给量，“只打碎封闭圈层，帮经销商做转型”。还有渠道商代表透露，飞天茅台上线后，身边门店客流直接暴增3倍，来看酒的人涨了十成。茅台高层话说得也直白：未来线上搞效率、搞触达，线下拼转化、拼服务，最后线上线下一起服务消费者，谁会服务谁赢。

当然，厂家这么说，经销商心里也打鼓。毕竟茅台酒销售量大头还是靠渠道，今年4.64万吨的量有一半以上通过传统经销商卖出去。有人分析，茅台借i茅台直接连接C端用户，对渠道掌控力更强，市场化变革的定价策略又让部分只会拿货甩单的经销商夹在风口浪尖。为此，茅台方面再次表态：投放节奏肯定控死，不会让黄牛和投机者有可乘之机。再说了，企业和高净值客户大额采购，还是得依赖稳定的经销商资源，不是随便在App上一顿抢能解决的。只不过，如果哪个经销商不思改变还死守老套路，早晚要被淘汰掉。

资本市场倒是蛮给茅台面子。1月12号下午两点半左右，贵州茅台（600519）股价涨了0.44%，从年初到现在一共涨了5天。白酒板块苦撑了五年，眼下A股火热，资金又开始畅想白酒行业能否迎来反弹。行业里不少人说，茅台这波改革如果能稳住价格、搞活渠道，还能多吸引一批新消费者，不但好卖酒，资本市场也会给个好脸色。

但讲真，茅台的供给量其实一直死磕着传统工艺和产能上限，就算App再火，整体市场总量到头还是那么点。丰富产品线、放下身段“顺价卖酒”，和社会渠道一起转型服务，才是茅台这波操作的核心。也难怪有人调侃，这抢酒堪比春运抢票，普通人能顺利买到一瓶陈年15年茅台，可比中了彩票还兴奋。