郎酒推出“龙马郎”，兼香赛道再落一子！

9月23日，郎酒在泸州兼香产区搞了场声势不小的“秋酿开窖大典”，顺带发布了全新系列产品——龙马郎。

郎酒股份总经理汪博炜将其定位为“兼香品类的青花郎、红花郎”，并放话要将其打造成“超长期大单品”。

一、龙马郎，郎酒在“兼香”赛道的又一步棋

从命名就能看出郎酒的野心：“龙马精神”，寓意奋进向上，目标客群显然是那些追求品质、也看重寓意的中生代和新生代消费者。

酒体风格上，郎酒强调是“浓头酱尾”——入口是浓香的绵甜，回味是酱香的醇厚，试图在两种主流香型之间找到平衡点。

外观设计也走“时尚当代风”，看得出是想摆脱传统白酒的老气，贴近年轻审美。

汪博炜在会上说，郎酒兼香事业部将用“更立体的营销体系、更广泛的渠道布局、更深度的市场运营”，把龙马郎推到更多消费者面前。

换句话说：郎酒这次不只想做出一款酒，更想建一套能持续卖酒的系统。

二、定价策略：卡位中端，但竞争已是红海

我们来看看龙马郎的定价区间：

· 白马（259元）对标大众宴席、日常聚饮

· 黑马（359元）瞄准商务招待、礼赠场景

· 金马（559元）试探次高端价格带

看得出郎酒想用三款产品通吃200-600元的中端市场。

但这个区间早已挤满了对手：剑南春、洋河天之蓝、古井贡酒古20……个个都是硬骨头。

龙马郎要想突围，光靠“兼香”差异可能还不够——消费者认的不是香型，是口感和品牌。

三、“超长期大单品”？口号易喊，长红难守

郎酒喜欢提“超长期大单品”，青花郎和红花郎也确实做到了。

但兼香品类有没有同样的爆发力，目前还是个未知数。

一方面，兼香型白酒在整个白酒大盘中占比仍小，消费者认知基础远不如浓香、酱香；

另一方面，“浓头酱尾”虽然听起来讨巧，但也可能陷入“浓香不够爽冽、酱香不够醇厚”的尴尬。

龙马郎要想真正成为“长期大单品”，不能只靠渠道铺货和营销投放，还得在口感教育、场景绑定上做长期投入——而这恰恰是最考验酒企内功的地方。

四、秋酿开窖：仪式感拉满，但消费者更关心“好不好喝”

郎酒每年秋酿开窖都办得颇有仪式感，今年也不例外。

“顺天应时”的理念固然，但对普通消费者来说，他们更关心的可能是：这酒到底好不好喝？值不值这个价？

尤其是在当下白酒消费日趋理性的环境下，光讲文化、讲工艺已经不够了。

龙马郎需要尽快在真实饮酒场景中建立口碑——无论是搭配川菜时的爽净，还是宴请时的体面，都需要实实在在的体验来说话。

兼香是机会，但更是挑战

郎酒推出龙马郎，无疑是看好兼香品类的增长潜力，也希望在青花郎、红花郎之外，再打造一个支柱型产品系列。

但中端市场从来都是竞争最激烈、消费者最挑剔的战场。

龙马郎能否真正“跃马而出”，不仅要看郎酒的渠道力和品牌力，更要看它能不能让普通人喝一次就想喝第二次。

毕竟，酒终究是拿来喝的，不是拿来“定位”的。

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